Posts

regruteri, 5, stvari, koje, ne, znaš, o, regruterima

5 stvari koje ne znaš o regruterima

A šta će mi LinkedIn profil?

Sigurna sam da ti je dosad makar jedna osoba rekla da treba da napraviš LinkedIn profil. Možda si ga nekad davno i kreirala ali ne umiješ da ga koristiš.

Zato sam tu, da popričamo malo na ovu temu jer je došlo vrijeme da svoju karijeru shvatiš ozbiljno!

Ok, možda razmišljaš: “A šta će mi LinkedIn, ja sam freelancer!” ili “Ne treba mi LinkedIn, ja već imam posao” ili “Ne vidim razlog da otvorim LinkedIn nalog jer planiram da se bavim sopstvenim biznisom”.

Tražiš razloge da napraviš LinkedIn profil?

Evo ih!

1. LINKEDIN JE PUN REGRUTERA I POSLODAVACA.

Molim za malo pažnje sve vas koji tražite posao: istraživanje koje je obavila kompanija Jobvite – Job Seeker Nation Study je pokazalo da je 2014-te godine u Americi čak 94% regrutera koristilo LinkedIn pri traženju kandidate! (brojka je nešto manja za zemlje Evrope, ali tu smo..). Sa druge strane, isto to istraživanje kaže da je samo 36% onih koji traže posao imalo profil na LinkedIn-u u toj godini!

 

 

Ako tražiš posao i nemaš LinkedIn profil, to je isto kao da imaš biznis ali ne reklamiraš ga 🙂 LinkedIn je temelj za izgradnju tvog ličnog brenda, i ovo je drugi razlog zbog kojeg ti on treba.

 

2. LINKEDIN JE ALAT ZA TVOJU ONLINE REPUTACIJU.

E, sad me slušaj (tj. čitaj) ako si zaposlena, ili si freelancer ili pokrećeš svoj biznis: tvoj lični brend je – SVE!

Kako se umrežavaš (koga poznaješ) i kako se brendiraš (šta je ono što ljudi znaju o tebi) od velike je važnosti, i LinkedIn je još uvijek najpoznatiji i najkorisniji alat za to. Izgradnja jakog ličnog brenda SADA će ti pomoći kada budeš razvijala svoj biznis SJUTRA, iz prostog razloga – TI ćeš biti lice tog biznisa.

Ako si nekad čula frazu Obuci se za posao koji želiš, ne za posao koji imaš, onda ćeš razumjeti njeno značenje i u kontekstu LinkedIn-a: kreiraj svoj profil za buduće prilike, ne za one koje si već iskoristila.

 

3. LINKEDIN UTIČE NA TO ŠTA GOOGLE IMA DA KAŽE O TEBI 🙂

Jesi nekad probala da “izguglaš” sam sebe?

Ako si nekada aplicirala za posao online (posebno ako je to bio posao u inostranstvu), velika je vjerovatnoća da je poslodavac pretraživao tvoje ime na Google-u. Čak štaviše, ta vjerovatnoća je veća od 80%!

I, znaš šta? Tvoj LinkedIn profil ima najveće šanse da se pojavi među prvim rezultatima.

Evo, ja sam malo “guglala” samu sebe:

 

 

LinkedIn je na prvom mjestu u pretrazi, ispred Facebook-a!

A šta se dešava kada kliknem na taj link:

 

 

Juhuuu! 🙂 Moj profil ne samo da je na prvoj stranici pretrage nego je i prvi!

To znači da sam optimizovala svoj LinkedIn profil i da moji budući klijenti mogu lako da me pronađu.

 

4. NA LINKEDIN-U MOŽEŠ DA TRAŽIŠ I DOBIJAŠ PREPORUKE!

Fantastična opcija koju omogućava ova mreža jeste to da tvoje konekcije mogu da potvrde da ti zaista posjeduješ vještine koje navodiš u profilu (popularno, da te “endorsuju”), a osobe sa kojima si radila ili sarađivala mogu da ti daju preporuke. To izgleda ovako:

 

 

Iako možda sada ne tražiš posao, iskoristi LinkedIn SADA da prikupiš preporuke i endorsment-e koji ti kasnije mogu biti od velike koristi.

 

5. MOŽEŠ DA SE IGRAŠ DETEKTIVA 🙂

Kako da igraš ovu igricu?

Zaprati kompaniju koju targetiraš. Tako ćeš imati uvid u najnovija dešavanja u kompaniji i moći ćeš da se služiš tim informacijama kada dođeš na razgovor za posao, ili poslovni sastanak . Još jedna super stvar je što tu možeš i da pretražiš otvorene pozicije odnosno oglase za posao.

Savjet plus: iskoristi to što možeš da otkriješ ko je sve zaposlen u toj kompaniji, a zatim se umreži sa tim ljudima. Na taj način si korak bliže poslu, jer ćeš posmatrajući njih moći da zaključiš o tome kakva je organizaciona kultura i klima te kompanije, a uz to, uvijek je OK da se tim ljudima javiš i zamoliš da te upute na nekoga ko je zadužen za zapošljavanje.

Uđi na njihove njihove profile, pogledaj koje su ključne vještine koje oni posjeduju i uporedi ih sa svojima.

 

 

Kako se ja umrežavam?

Ukoliko imam sastanak sa potencijalnim klijentom, ja ga odmah potražim na LinkedIn-u. Pogledam PROFILE SUMMARY kako bih imala uvid u to ko je on, na koji način razmišlja, šta smatra svojim ključnim prednostima, itd. Zatim, istražim njegov background: koju školu je završio i gdje, koliko dugo radi u kompaniji, gdje je radio prije toga itd.

Zatim istražim profil kompanije za koju radi – koliko ima zaposlenih, koja su najnovija dešavanja, koje trendove prate i kakav sadržaj dijele.

Nema potrebe da ti objašnjavam koliko sam bila spremnija za sastanak!

Pozivam te da kreiraš LinkedIn profil što prije!

A kada to uradiš, povežimo se! 😉

– – –

Ako imaš neku priču koju želiš anonimno da podijeliš sa mnom i čitaocima, pusti mi mejl na office@minutadoposla.com sa naznakom „Kafa sa regruterom“ i postaćeš dio ekipe ljubitelja kafe koji svoju karijeru shvataju ozbiljno!

Radujem se sledećem ponedeljku! 🙂

 

 Bojana Perović  

 

Karijerno planiranje: kako da dizajniraš svoju karijernu mapu

“Sprdaš se – pa ja ne mogu da pronađem BILO KAKAV posao, a ti mi pričaš o karijernom planiranju?”

Žao mi je što veliki broj ljudi misli da je karijerno planiranje nešto što se radi samo na Zapadu i da mi sa ovog balkanskog podneblja nemamo prostora da planiramo svoju karijeru, jer ne možemo ni da nađemo valjan posao.

Ali, ne ljutim se što me ne razumiju, jer ja njih u potpunosti mogu da shvatim.

Za naše roditelje, kreiranje karijerne mape je uključivalo brigu o tome da ne budu otpušteni ili proglašeni tehnološkim viškom, mogućnost pronalaženja novih zaduženja unutar iste kompanije, ili eventualno napredovanje unutar preduzeća. Zato su naši roditelji gotovo sav svoj radni vijek provodili u istoj kompaniji.

Ja sam, sa druge strane, kao što je i za očekivati od generacije millennialsa, provodila najduže 2 godine radeći za istu firmu. U ovih 15 godina moj najduži angažman je u sopstvenom preduzeću. Moj karijerni put se gradio sam od sebe i doveo me do preduzetništva!

Kada sam imala 18 godina, nisam imala pojma da postoji nešto što se zove “Karijerna mapa” ili karijerno planiranje. Znala sam samo da želim jednog dana da imam svoj biznis, da svakog jutra nasmijana ulazim u kancelariju, da imam zaposlene itd. 🙂 Vrh!

Trebalo mi je nekih 15 godina veoma raznolikog iskustva da bih uspjela da to realizujem.

Kako je izgledao moj karijerni put?

Zasigurno nije bio linearan.

Na slici ispod sam dala pregled nekih poslova za koje smatram da su na neki način obilježili moju karijeru, ali osim ovih poslova radila sam i kao sobarica, dijelila flajere, radila u call centru, i kao nastavnik engleskog jezka…

Moj karijerni put

 

Vidiš da su neki poslovi koji su naizgled bili privlačniji donosili manje zarade, ali je naprosto bilo neophodno da prođem sva ta iskustva kako bih došla do znanja i vještina koje koristim u današnjem poslu: koristim engleski jezik svakodnevno, stekla sam značajne organizacione vještine, kreativnost, otpornost na rad pod pritiskom, stvorila značajne konekcije, unaprijedila svoje prodajne vještine i konačno shvatila da je regrutacija vrsta prodaji i da sve to mogu da primijenim!

Danas znam da je preduzetništvo moj poziv.

Danas znam da se sve desilo baš tako kako je trebalo da se desi, i ne postoji apsolutno ništa što bih promijenila.

Ali, kada bih mogla da se vratim kroz vrijeme, sebi bih šapnula sledeće:

 

1. Upoznaj sebe!

Možda jeste teško kada krojiš za sebe karijeru za kakvu tržište nije još uvijek spremno. Ali sjeti se da ne postoje pravila jer sama dizajniraš svoj karijerni put, po svojim pravilima i svojim idejama! Zato otkrij šta je to što ti najbolje leži, u čemu si uspješna, i što bi mogla da radiš do kraja svog života, bez i jednog dinara ako treba ali bi činilo da se osjećaš ispunjenom.

Zaviri u svoje hobije i interesovanja – da li bi nešto od toga mogla da unovčiš?

Mnogi od vas ne znaju, ali kada imam vremena pravim figurice i nakit od polimerne gline, žice, perlica… Taj hobi je samo jedna od alternativa u mom životu – pa i ako moj biznis propane, mogu da razmišljam o prodaji svog ručno rađenog nakita!

Recimo, ako si kao mala skupljala salvete (ja jesam!), možda bi mogla da naučiš da radiš decoupage i prodaješ svoje radove?

Baj d vej, kreirala sam jednu simpatičnu radnu svesku pod nazivom „Upoznaj sebe“, i možeš je preuzeti ovdje.

Kada jednom upoznaš sebe, onda se usudi da…

2. Slušaš svoj instinkt

Kreiranje sopstvenog idealnog posla može biti zastrašujuće, posebno kada postoji zasićenost na tržištu. „Osjećam da bi mi pisanje bloga išlo dobro, ali danas svi pišu blog…“.

OK, ali tvoj instinkt ti kaže da bi ti pisanje išlo dobro. Pa šta ako svi pišu blog? Ne čitamo svi iste stvari, ne dopada nam se svima isti stil pisanja… Neko piše o hrani, neko o modi, neko evo i o karijeri – svaki blog je drugačiji, i na tebi je da pronađeš svoju nišu!

Trebaš da vjeruješ svom instinktu! Gotovo je nepogrešiv!

Moj instinkt mi je govorio da treba da pokrenem svoje preduzeće, pa čak i kad su svi govorili da nema šanse da to uspije u Nikšiću, čak i sa malom bebom i bez ušteđevine – samo sa (nestabilnim) primanjima moga supruga. I njemu je instinkt govorio isto pa je mjesec dana posle mene u svom tom haosu i on pokrenuo svoju firmu. Danas smo oboje preduzetnici, i presrećni smo što jesmo!

Znaš, usudili smo se da poslušamo instinkt… što me vodi do sledećeg savjeta:

3. Radiš što većina neće!

To znači ako 99% ljudi ne bi radilo kod tog poslodavca, a ti probaj. Zbog iskustva!

To što mnogi ne bi pristali da putuju sat vremena svakog jutra do posla, a ti pristani. Zbog iskustva.

Ako drugi nisu spremni da ustanu u 5 sati da idu na posao, a ti budi spremna! Zbog – iskustva! Jer, na kraju je iskustvo jedino što će zaista biti bitno. Ne drugima, već tebi.

Ako ćemo iskreno: you have to work your ass off ako hoćeš da ti se trud zaista isplati.

A većina ljudi to neće uraditi…

4. Uvijek imaj alternative!

Alternative nastaju iz – iskustva!

Danas volim svoju svestranost i ne želim da se moje interesovanje ikad ograniči na samo jednu oblast. Zahvaljujući tome, nije me strah ako ostanem bez posla ili biznis propane – znam da ću uvijek imati alternative – plan B, plan C, možda i plan D.

I dok je uvijek super imati alternativu, odnosno plan B, postoji jedna stvar kod planova B nije dobra, a to je rasipanje energije na planiranje alternative, umjesto da se ta energija troši na Plan A i učini sve da on uspije!

Zato je mnogo važno da posjeduješ dobro razrađen plan A!

Ja nisam imala taj luksuz da biram, niti sam imala mentora koji bi me vodio i rekao mi sve ovo što danas i sama znam.

Ali, kako ti ne bi lutala, dizajnirala sam radnu svesku pod nazivom „Osmisli svoj karijerni put“, i želim da ti je poklonim.

KLIKNI OVDJE da radna sveska stigne direktno u tvoj inbox 🙂

Jedva čekam da čujem tvoje utiske!

 

Do naredne kafe sa regruterom, mašem ti iz Nikšića! 🙂

 

Bojana

 

Od ideje do biznisa

 

Ništa me ne može obradovati kao pravi mejl u pravo vrijeme! I dobra, jaka kafa, ona me uvijek obraduje…

Nekoliko dana prije praznika sam razmišljala o temi kojom ću u novoj godini otvoriti blog „Kafa sa regruterom“. A onda mi je jedna Snežana baš prije praznika poslala mejl…

 

 „Draga Bojana, pratim već neko vreme tvoj rad, sve pohvale zaista! Zanima me, kako si se odlučila da pokreneš svoj biznis? Već dugo imam jednu ideju koju bih volela da realizujem, ali sama pomisao da nemam nikog da me „pogura“ me plaši. Da li možeš da mi kažeš kada je pravi momenat za to, odnosno šta sve moram uraditi pre otvaranja firme i kako da se pripremim za sve? Kako si istraživala tržište? Koliko vremena i novca ti je bilo potrebno? Ako misliš da bi ova tema mogla biti interesantna za tvoj blog, budi slobodna da mi odgovoriš nekog tamo ponedeljka… 🙂 Imam strpljenja. Pozdrav.“

 

Snežana, postavila si prava pitanja u pravo vrijeme!

Odgovor na tvoja pitanja biće odličan uvod za ono što planiram za 2019-tu godinu. Naime, kafu ćemo počevši od ovog mjeseca piti samo jednom mjesečno, i to će uvijek biti drugi ponedjeljak u mjesecu, a evo i zašto. Praznike sam provela istražujući simpatične biznise i povezujući se sa njihovim osnivačima. Kako mi je cilj da u ovoj godini inspirišem što više mladih ljudi da počnu da razmišljaju o preduzetništvu kao karijernom putu, da se pokrenu i da pokušaju da svoju biznis ideju sprovedu u djelo, odlučila sam da jedan ponedjeljak u mjesecu posvetim odgovarajući na interesantna pitanja mojih čitaoca kroz blog „Kafa sa regruterom“, i da jednom mjesečno u rubrici „Ideje zlata vrijedne“ intervjuišem zanimljive, uspješne ljude koji su krenuli za svojim snovima i upustili se u preduzetništvo!

Mislim da je pred nama jedna uzbudljiva godina! 🙂

Prije svega, draga Snežana, želim da znaš da je potpuno normalno da se, kad pokušaš da se usudiš da sanjaš svoj san, javi neki zločesti unutrašnji glas koji govori da nijesi dovoljno jaka, istrajna, pametna, uspješna ili vrijedna uspjeha koji treba da postigneš.

To je strah od neuspjeha, i uglavnom je tu da te spriječi da uradiš ono što si naumila.

Neuspjeh je nezaobilazan dio svakodnevnice, i znaj da kad god pokušavaš da uradiš nešto novo i da izađeš iz svoje zone komfora, rizikuješ da ne uspiješ. Sigurna sam da i ti, baš kao i svako od nas, svakog dana doživiš makar nekoliko malih neuspjeha ali ih ne identifikuješ kao takve jer ti nijesu relevantni za opstanak, pa ih ignorišeš i nastaviš dalje kao da se nijesu ni desili. Možda si presolila ručak, ili nijesi završila sve obaveze koje si imala za taj dan, ili je nešto treće u pitanju. I znaš šta – ništa se nije desilo, planeta se i dalje okreće oko Sunca, vrijeme ide, život se nastavlja!

 

Ups…

 

Isto je i sa biznisom. S tim što ovdje ne rizikuješ da se fizički povrijediš, već postoji rizik od materijalnog gubitka, koji prati pad motivacije, raspoloženja, samopouzdanja i generalno slabo i ranjivo psihološko stanje. Ali moraš da znaš da ako ne uspiješ u nečemu ne znači da je sve izgubljeno. Kad god misliš da rješenje ne postoji, sjeti se da postoje najmanje 2 načina da dođeš do njega, samo što u tim momentima sve ti djeluje toliko crno, da si koncentrisana samo na to da što prije ugledaš svjetlost na kraju tunela, umjesto da zažmuriš i pokušaš da osluškuješ mrak! Stvari ti jednostavno U OVOM MOMENTU ne idu od ruke, ali moraš da otvoriš svoj um, udahneš duboko i preispitaš svoj pristup kako bi se vratila nazad „u mašinu“.

Kako sam odlučila da pokrenem svoj biznis?

Jednostavno – probudila sam se jednog jutra i donijela odluku da želim da realizujem svoju biznis ideju.

Šalim se, nijesam bila baš toliko hrabra. Evo kako je nastala (ili bolje, nastajala) Minuta do posla.

 

Moj sin je imao nepuna 3 mjeseca kada sam shvatila da želim da provodim više vremena sa njim. Kao jedina opcija u tom momentu činila mi se ideja da počnem da radim od kuće, jer bi povratak na posao koji sam tada radila u drugom gradu od mene zahtijevao mnoga odricanja, a svakodnevno putovanje autobusom osim što bi bilo iscrpljujuće bi mi oduzelo dragocjeno vrijeme koje sam mogla da provedem sa svojim sinom. Odmah sam se registrovala na Upwork i počela da istražujem šta bih ja to mogla raditi od kuće. Kako sam prethodno radila u oblasti ljudskih resursa, regrutacija mi je bila nekako najbliža, ali sam uzimala i poslove virtuelnog asistenta, obrade podataka u SPSS softveru, izrade studentskih radova, kreativnog pisanja oglasa za posao itd. Tu su počeli da se šire moji vidici, i ja sam počela da shvatam da mogu mnogo više od onog što sam mislila da mogu i da je sve stvar  dobre organizacije. Kako ni moj suprug u to vrijeme nije imao posao, izazov je izgledao još veći i strašniji. Međutim, nijesam dozvolila crnim mislima da me preplave, vjerovala sam da ja to mogu, i samo sam gurala dalje. Uskoro sam došla na ideju da bi bilo dobro da osnujem preduzeće, jer kao freelancer nijesam mogla da uzmem ozbiljnije projekte koji su djelovali primamljivo.

U međuvremenu, kockice su počele da se slažu.

 

 

Moja majka, moja sestra i ja radile smo ketering za jedan događaj u Inovaciono-preduzetničkom centru Tehnopolis u Nikšiću. Čim sam ušla u tu ustanovu, osjetila sam da je to – to! Idealno mjesto za rad! 🙂

Ispostavilo se da je taj događaj zapravo bio info-dan o projektu „Ekonomsko osnaživanje žena u Nikšiću“, pa sam odmah prišla organizatorima, i moje ime se uskoro našlo na spisku žena koje će pohađati radionice o pisanju biznis plana. Tako sam narednih par mjeseci s vremena na vrijeme pohađala ove obuke, i uskoro imala gotov biznis plan!

Onda sam jednog dana, sada već daleko motivisanija, slučajno na Fejsu nabasala na poziv Unije poslodavaca Crne Gore namijenjen mladim nezaposlenim ljudima, za dvomjesečnu obuku u okviru projekta „Mladi su budućnost Crne Gore“. Od ponuđenih obuka u domenu preduzetništva i marketinga, izabrala sam ovo prvo, jer je marketing oblast koja me jako zanima i koju svakodnevno istražujem. Prvo sam prošla kroz osnove neuro-lingvističkog planiranja kroz obuku koju je organizovala mreža NLP Network, a zatim kroz radionice o preduzetništvu. Na većinu svojih pitanja dobila sam odgovor, ali kako sam po prirodi jako radoznala osoba, konstantno sam bilježila pitanja koja su mi se javljala i sama pokušavala da nađem odgovor na njih (na primjer, kako registrovati firmu da li kao d.o.o. ili se registrovati kao preduzetnik, šta mi je sve potrebno, gdje iznajmiti kancelariju itd.). Tako sam i nabasala na javni poziv za dodjelu podrške Inovaciono-preduzetničkog centra Tehnopolis, kojim se pozivaju inovativna lica da prijave svoje biznis ideje i apliciraju za neki od modela podrške. Prijavila sam svoju ideju, i nakon par mjeseci moja ideja je dobila infrastrukturnu podršku ove ustanove u fazi predinkubacije. Mojoj sreći nije bilo kraja, jer je to značilo da prva 3 mjeseca ne moram plaćati kancelariju! Uz to, našla sam odličnu agenciju za knjigovodstvene usluge, koja mi je prva 3 mjeseca besplatno ponudila svoje usluge.

Imala sam 90 dana „lufta“ da pronađem način da počnem da zarađujem za kancelariju i knjigovođu, svoju platu, poreze i doprinose, marketinške izdatke itd. I tako sam sa svega 80€ u džepu i potpuno sama obavila registraciju svog preduzeća. Željela sam da budem upućena u sve, od toga gdje se ovjeravaju obrasci, kako se registruje firma, kako se prijavljuje radnik i tako dalje.

 

Možda nisi znala, ali Minuta je osnovana sa idejom da se bavi posredovanjem pri zapošljavanju. Dakle, da si me prije godinu dana pitala čime se bavim, rekla bih ti isključivo regrutacijom! Tek nakon par mjeseci shvatila sam da moj core business zapravo uopšte nije regrutacija, već karijerni konsalting, budući da sam se, baveći se regrutacijom, susrela sa velikim brojem ljudi koji ne znaju šta žele, kako da dođu do posla, sa kim da se povežu… Tu sam prepoznala prostor za rad i priliku koju nijesam smjela propustiti! Tako je Minuta dobila sasvim novi oblik, i počela da liči na ono o čemu sam maštala..

 

Moram priznati da sam se u početku odrekla svoje zarade, jer sam odlučila da svaki svoj dinar reinvestiram! Odrekla sam se super cool cipela, nove jakne, počela da štedim tako što sam kupovala samo ono što mi je bilo potrebno, ali nijednog momenta nijesam zažalila! Vidiš, nijesam imala nikog da me „pogura“ ali ipak sam odlučila da probam sama sebe da „poguram“ tako što ću dovesti sebe u situaciju da MORAM da pronađem način da zaradim.

Tada je počela prava zabava! 🙂

Upoznala sam sjajne ljude koji su mi svakodnevno davali korisne savjete, učlanila sam se u Uniju mladih preduzetnika Crne Gore kako bih bila u toku sa najnovijim dešavanjima na ovu temu, prisustvovala velikom broju radionica i seminara iako je to nekad značilo da svoje radne obaveze moram da pomjerim, umrežila se sa ljudima koji su mi kasnije postali pravi prijatelji, pronašla saradnike i klijente, ma – fantastična godina, mogu ti reći!

Ali ono što je najvažnije, pripremala sam se skoro godinu ipo za sve to!

 

 

Čitala sam, pratila druge uspješne ljude na društvenim mrežama, istraživala konkurenciju, pretraživala razne sajtove za traženje posla, počela da istražujem ponašanje mojih budućih potrošača, pokušala da ispitam šta ih motiviše, koje društvene mreže koriste, pa sam tako otkrila da MORAM da koristim Instagram koji nijesam voljela, a danas naprosto obožavam (zaprati nas, ako već nijesi :D). Ukratko provodila sam i dane i noći za računarom. To je zahtijevalo mnoga odricanja, tim prije što nijesmo imali fiksnih prihoda a moj sin je rastao a samim tim i njegove potrebe, pa se dešavalo da propustim porodična okupljanja, da propustim mnoga druženja, koncerte, festivale…

Tebi će možda trebati manje vremena i rada, zavisno od vrste tvoje biznis ideje. Uz to, danas postoje mnogi konsultanti poput mene, koji se bave karijerom i koji ti na vrijeme mogu da ti ukažu na glavne barijere sa kojima se možeš suočiti, da ti otkriju kako da ih preskočiš ili zaobiđeš, i da ti daju nove ideje jer na tvoju biznis ideju gledaju drugim očima – očima tvog potencijalnog kupca!

Ono što te molim jeste da ne slušaš druge kada ti kažu da ne pričaš nikome o svojoj ideji da ti je neko ne bi ukrao. I meni su to govorili!

„Pa šta“, rekla bih, „kao da sam ja jedina koja je došla na ideju da se bavi ovim poslom! Istu ideju sigurno imaju mnogi, ali nemaju istu strast, ista znanja, iste ideje kako da je sprovedu u djelo!“  I zaista je tako!

PRIČAJ o svojoj ideji što više, svima a ne samo svojoj porodici, jer ćeš tako testirati tržište i čuti mišljenje drugih! Tu negdje leži recept uspjeha, samo treba da ga prepoznaš i naučiš da ga čitaš 🙂

Vidiš, ne može se uspjeti preko noći, ali bitno je da razumiješ da se MOŽE uspjeti, samo treba vremena, strpljenja, puno rada i truda, mnogo energije, neprespavanih noći (posebno ako si majka!), i iznad svega – čvrsta volja da uspiješ. Godina je veoma kratak period, vjeruj mi. Posebno kad je provedeš radeći na nečemu na čemu ćeš sjutra biti zahvalna sama sebi 😉

 

Ako i ti imaš pitanja vezano za tvoju karijeru ili bavljenje sopstvenim biznisom, kontaktiraj me – neka tvoje pitanje bude tema za neki od narednih blogova!

Do sledećeg čitanja,

 

 

Bojana Perović  

 

Priključi se i našoj Facebook grupi, i podijeli tvoje iskustvo sa preko 1500 članova!

Zaprati nas i na Instagramu, možda dobiješ neke nove ideje za svoj biznis 🙂

Napiši savršeno motivaciono pismo!

Kako da napišeš savršeno motivaciono pismo || 

Siv, tmuran, kišni ponedjeljak u Nikšiću.

Pravi dan za izležavanje, ljenčarenje i ispijanje čaja uz jutarnji program.

Mislila sam da me teško šta može razbuditi, a onda mi je stigao mejl od jedne djevojke koja je bila korisnica našeg Career Plus koučing paketa, i koji mi je popravio dan i podigao me na noge!

 

“Draga Bojana, htjela sam da Vas obavijestim da sam u petak imala razgovor sa kompanijom XXX i da su mi ponudili radno mjesto. Intervju je prošao super, puno mi je pomogao koučing a još su mi rekli i da ih je zainteresovalo moje motivaciono pismo i da sam zato bila odabrana za uži krug (…) Presrećna sam, hvala na svemu!”

 

Danima već planiram da pišem o motivacionom pismu, tako da je njen mejl došao kao poručen!

 

U eri digitalne regrutacije, da li je još uvijek važno da znamo kako se piše motivaciono pismo? Kratko: DA!

Iako će se neki iznenaditi, motivaciono ili propratno pismo danas je važnije nego ikad prije! Motivaciono pismo služi da se predstaviš kompaniji, i šansa je da ostaviš dobar prvi utisak na potencijalnog poslodavca, zato nemoj da ga zanemaruješ, jer je velika mogućnost da ćeš upravo zahvaljujući njemu dobiti šansu za razgovor za posao.

Ali, motivaciono pismo treba znati napisati!

 

“Nikakav problem, na netu ima milion i jedan template za motivaciono pismo!”, reći ćeš.

“Itekako”, odgovoriću ti, “ali u tom moru kandidata ima hiljadu i jedan takav kao ti!”

 

(Bez uvrede – za nas regrutere svi kandidati su isti i dobijaju isti tretman.

Osim onih koji su drugačiji 🙂 )

 

Hoćeš da znaš kako da dobiješ posao tvojih snova? Jednostavno – samo pokaži poslodavcu da si ti:

  1. Itekako sposoban da obavljaš taj posao,
  2. Veoma zanimljiva osoba,
  3. Neko ko će se uklopiti u tim, i sa kim svi vole da rade.

A kako to da uradiš?

 

Kroz motivaciono pismo !!!!

Iako na internetu postoji pregršt informacija o tome kako da se istakneš dok tražiš posao, ništa ne može da pobijedi kvalitetno odrađen CV i personalizovano motivaciono pismo! Ako su pravilno napisani, ova dva dokumenta mogu da prikažu tvoju ličnost, vještine i kompetencije istovremeno naglašavajući šta sve možeš da ponudiš poslodavcu.

Danas ću da ti pišem o tome kako da napišeš neodoljivo motivaciono pismo i dođeš do razgovora za posao uz pomoć njega (neću da te gnjavim formom koju moraš da ispoštuješ, već sadržinom motivacionog pisma jer je to ono što je najvažnije, ali ako imaš pitanja u vezi sa formom, piši mi i rado ću ti dati par savjeta oko toga!)

Pravilo br. 1: NE PONAVLJAJ SVOJ CV!

Potrebno je mnogo više od onih istih rečenica koje ističu detalje iz CV-a. Moraš da se potrudiš da skreneš pažnju na svoje ključne vještine i iskustvo koje te čini idealnim kandidatom za taj posao, i motivaciono pismo je pravo mjesto da istakneš one kompetencije koje u CV-u nijesi pomenuo. Objasni poslodavcu zbog čega bi ti značilo da baš ti dobiješ taj posao, i iznad svega na koji način se taj posao uklapa u tvoj karijerni plan. Pored toga, objasni na koji način možeš da doprineseš i kompaniji.

Pravilo br.2: ISPRIČAJ PRIČU.

Ako želiš da se pohvališ svojim postignućima i impresioniraš poslodavca svojim iskustvom, onda iskoristi ove redove tako što ćeš ispričati priču o sebi. Ljudi vole priče, i treba to da iskoristiš. U suprotnom, u čemu je svrha slanja dva dokumenta koji su sličnog sadržaja? Zapamti da kompanije ne zapošljavaju samo na osnovu kvalifikacija, već donose odluke i na osnovu toga da li se i u kojoj mjeri uklapaš u organizaciju i da li imaš potencijal da doprineseš poslovanju kompanije. Sve ovo možeš da lijepo prikažeš u priči koja obiluje specifičnim detaljima o tome kako tvoja iskustva mogu biti korisna.

Pravilo br. 3: IAKO NEMAŠ TRAŽENO ISKUSTVO, NIJE SVE IZGUBLJENO!

Motivaciono pismo je idealna prilika da objasniš “praznine” u tvom radnom iskustvu, ukoliko postoje, ili da navedeš razloge zbog kojih apliciraš za neku poziciju iako nemaš iskustvo koje traže. Na primjer, recimo da apliciraš za poziciju Marketing asistenta a ti nemaš korporativnog radnog iskustva, evo savjeta kako to može da izgleda:

 

“Iako u mojoj biografiji nećete vidjeti da sam radio na poziciji Marketing asistenta, moram da pomenem da sam zadnje 3 godine posvetio izučavanju digitalnog marketinga, pri čemu sam kao freelancer vodio stranice na društvenim mrežama za moje klijente, radio SEO optimizaciju, održavao web sajt, pratio analitiku i pisao blogove sa optimizovanim sadržajem za web sajt. Ujedno sam se bavio i praćenjem tržišta, kreirao online i offline marketing kampanje, i nadgledao dizajn i štampu promo materijala”

 

Kako ti se čini?

Pravilo br. 4: PAŽLJIVO ČITAJ OGLAS ZA POSAO.

Možda ti se čini očiglednim da je neophodno da se istaknu ključne vještine potrebne za specifičan posao, ali bi se iznenadio koliko mnogo ljudi upada u zamku i obraća se kompaniji. Ne treba da pišeš kako misliš da je ta kompanija super (znaju oni to, inače ne bi bili tu gdje jesu), već je bolje da pokažeš entuzijazam koji imaš za tu određenu poziciju. Ako se vodiš oglasom za posao, pokazuješ da posjeduješ jednu od ključnih vještina koje se danas traže a to je pažnja na detalje. Dakle, pitch-uj za oglas za posao, ne za kompaniju. I koristi se ključnim riječima iz oglasa, naravno.

Pravilo br.5: PROČITAJ MOTIVACIONO PISMO PRIJE SLANJA.

I ovo ti možda djeluje smiješno, ali iznenadićeš se koliko gramatičkih i slovnih grešaka može da ti promakne, da ne pričam o rečenicama koje nemaju smisao. Ne želiš da odaješ utisak traljave osobe koja je u žurbi progutala par slova, ili ni sama ne zna šta želi da kaže. Pročitaj ga, ne budi lijen. Na kraju krajeva, to je svega jedna stranica.

 

Evo primjera jednog motivacionog pisma koje sam pisala za mog klijenta iz Australije, koji nije imao radnog iskustva na poziciji regrutera, a koje je bilo od presudnog značaja. Istražila sam kompaniju, otkrila kakva klima vlada u njoj, dodala neke od donosioca odluka na LinkedIn-u kako bih se približila njihovim stavovima i ukapirala šta je ono što kod njih prolazi, i bacila se na pisanje.

 

 

Ne moraš da pogađaš šta se desilo, ispričaću ti. Motivaciono pismo je “prodalo” njegove vještine i dobio je priliku za intervju. Na tom razgovoru ustanovili su da bi se mnogo bolje snašao na drugom radnom mjestu, i dobio je posao! Vidiš, sve je moguće!

 

A poslednje, najvažnije pravilo, ostavila sam za kraj: BUDI ONO ŠTO JESI!

Budi iskren, jer iskrenost se osjeća čak i kroz papir, i uvijek prednjači u odnosu na “sažvakane” fraze po unaprijed utvrđenim pravilima koje pronalaziš u starim priručnicima i zastarjelim online člancima.

Pravila se mogu nekada i prekršiti, a vrijeme u kojem živimo je pravo vrijeme za disrupciju. Zapravo, postoje brojna istraživanja koja pokazuju da disrupcija u traženju posla gotovo uvijek daje rezultate, pa ako si probao milion i jedan način da dođeš do zaposlenja, nije na odmet da pokušaš da budeš drugačiji i istakneš se. Imaš moju punu podršku!

Do sledećeg kuckanja, želim ti lijep nastavak dana 🙂

 

Bojana Perović  

 

Priključi se i našoj Facebook grupi, i podijeli tvoje iskustvo sa preko 2500 članova!

Obrazovanje ili iskustvo – pitanje je sad!

Bili jednom Marko i Janko.

Marko i Janko se nijesu poznavali, ali su aplicirali za isti posao. Na razgovoru sa poslodavcem obojica su dali sve od sebe i pokazali se kao izvrsni kandidati.

Marko je pojedinac koji u kompaniju može donijeti svojih 15 godina iskustva ali ne posjeduje traženu diplomu.

Janko je vrijedno učio i stekao diplomu fakulteta koja je u oglasu za ovaj posao navedena kao jedan od uslova, ali od silnog učenja nije mogao da radi zbog čega nema iskustva u svojoj struci.

Pitanje: KO JE DOBIO POSAO?

Odgovor: Onaj koga je poslodavac odabrao! 🙂

 

Dobro, možda mi pričanje viceva slabo ide (posebno ovih koje sama izmislim), ali sigurna sam da sam te navela da nastaviš da čitaš.

Ne postoji univerzalni odgovor na pitanje “Šta poslodavci žele?”. Jer, ne samo da je svaka organizacija različita, već je i svaki regruter drugačiji na svoj način.

Elem, krajem prošle sedmice dobila sam sledeću poruku:

 

“Najveći izazov sa kojim se susrećem jeste neposjedovanje diplome, i pored radnog iskustva koje imam u više oblasti. Na koji način mogu da se izborim sa ovim problemom? Jer, siguran sam da bih na razgovoru za posao mogao da pokažem kako brzo učim, i da sam spreman da dam sve od sebe. Nažalost, nikad nijesam došao do faze intervjua…”

 

Postoji više faktora koje poslodavci razmatraju kada zapošljavaju, a koji su presudni.

U nekim oblastima prednost se daje iskustvu, dok je u drugim poljima najvažnija obrazovna podloga. Na primjer, u prodaji je mnogo važnije da možeš da pružiš uvid u svoja postignuća, odnosno da im, narodski rečeno, objasniš koliko novca vrijediš. S druge strane, ako si Data Scientist ili DevOps inžinjer, svakako da će vrednovati tvoju diplomu i projekte na kojima si radio tokom školovanja. Dakle, oblast tvog interesovanja diktira način na koji se tvoja obrazovna podloga i iskustvo takmiče.

Bila sam vrijedna, i napravila sam kratak infografik, koji ti može pomoći da shvatiš da put do posla tvojih snova ne vodi uvijek kroz školsku klupu.

 

 

Jasno ti je, prednost je gotovo uvijek na iskustvu koje stekneš. Zašto je to tako?

1. Kada neko dobije diplomu određenog fakulteta, to znači da je razumio koncept. Ipak, kada stekne radno iskustvo u toj oblasti, onda je ta primjena konceptualnog znanja ono što se smatra korisnim!

2. Iskustva pomažu ljudima da razmišljaju i odlučuju o svojim interesovanjima, i čine ih samosvjesnijim. Pomažu im da upoznaju svoje prednosti i mane, i otkriju u kojim poljima im treba usavršavanje.

3. Iskustvo pomaže razvoju vještina kao što su vještine komunikacije, kritičko razmišljanje, socijalne vještine, vještine procjene, upravljanja i rješavanja problema, kojima se u školama i fakultetima posvećuje vrlo malo pažnje.

 

Primijetićeš, sigurna sam, da su u većini slučajeva VJEŠTINE koje posjeduješ mnogo važnije i od obrazovanja i od tvog radnog iskustva.

Evo primjer: da sam ja poslodavac koji traži regrutera, koji parametri bi bili važni?

 

 

Posjedovanje diplome poslovnog psihologa ili menadžera ljudskih resursa?

Hm, važno ali ne presudno. Kako sam i sama psiholog, primjenjujem svoja znanja iz psihologije u poslu koji radim, ali, izuzev prilikom procjene ličnosti kandidata, to moje zvanje ne smatram pretjerano relevantnim za posao regrutera.

Posjedovanje radnog iskustva u regrutaciji?

Takođe može biti važno, ali ni ovo mi ne bi bilo presudno. Svaka agencija za posredovanje pri zapošljavanju koristi različite tehnike, mjerne instrumente, pristup… Ono što si možda naučio kod moje konkurencije, ja radim sasvim drugačije i koristim druge alate za pronalaženje talenta.

Pitaš se – šta bi onda bilo presudno?

VJEŠTINE!!!

Vještine pregovaranja, komunikacije i prezentacije, odlične organizacione sposobnosti, vještine multi-taskinga, poznavanje stranih jezika…

Sve navedeno bi me definitivno ubijedilo da pogledam tvoj CV i dam ti priliku za intervju!

Ipak, od tebe zavisi da li ćeš i kako te svoje vještine istaći u svom CV-u!

(Ako ti treba pomoć pri izradi CV-a, mogu da ti pomognem! Ovdje možeš naći više informacija o mojim uslugama.)

Šta bi mene ubijedilo da ti dam priliku?

Ovakav profil:

Samosvjestan student fakulteta XYZ, sa odličnim pregovaračkim vještinama i analitičkim sposobnostima. Posjedujem veoma dobre vještine komunikacije i prezentacije, stečene kroz studentsku praksu u sklopu ABC projekta. Veoma brzo učim, a kako je oblast regrutacije trenutno u centru mojih interesovanja, koristim svoje slobodno vrijeme da istražim najnovije trendove kad je tržište rada i zapošljavanje u pitanju. Vjerujem da su pažljivo praćenje tržišta, analiza konkurencije i dobro koncipirana poslovna strategija ključ uspjeha u svakom poslu. Posjedujem ogromnu želju da upoznam nove ljude, i svakodnevno se umrežavam kako online tako i u stvarnom svijetu.

 

Kako ti se čini? Da li si dobio neku ideju na koji način bi mogao da istakneš svoje ključne vještine?

Piši mi, rado ću ti dati svoje savjete.

Osim toga, ukoliko se prijaviš na našu mejling listu, imaćeš mogućnost da prvi saznaš za promo pakete koje pripremamo za naredni mjesec! 🙂

Radujem se sledećoj kafi…

 

Bojana Perović  

Priključi se i našoj Facebook grupi, čiji članovi razmjenjuju iskustva i savjete u vezi sa karijerom.

 

Da li je dozvoljeno lagati u CV-u?

Ko od nas nije makar jednom u životu dodao po koji “ukras” kad je pravio svoj CV? Možda samo malo “osvježio” svoja postignuća? Ili naveo neku vještinu koju baš ne posjeduje u traženoj mjeri?

Zahvaljujući poslu kojim se bavim pročitala sam na stotine, ako ne i hiljade CV-eva i motivacionih pisama i moram priznati da sam otkrila da veliki broj njih sadrži neistine! Nije mi strano da intervjuišem kandidata koji tvrdi da je na prethodnom poslu imao veću platu nego što zaista jeste, ali uostalom – to je vrsta pregovaranja, zar ne? I dok je možda i prihvatljivo navesti u CV-u i po koju naivnu, “bijelu” laž, postavlja se pitanje: koje laži smijem da napišem, a koje ne, odnosno u kojoj je mjeri dozvoljeno lagati u CV-u?

Gutljaj kafe, pa da počnemo.

 

Uloga regrutera je tokom godina rasla i razvila se od puke selekcije personala, čime su se regruteri pretežno bavili u prošlosti, do toga da danas njihov posao uključuje i minimizaciju rizika i procjenu kredibiliteta. Ranije, ako si želio da apliciraš za neki posao, trebalo je da pošalješ svoju prijavu putem pošte ili faksa, i osnovni način da se kandidat provjeri bila je provjera njegovih referenci. Dakle, regruter je u sledećoj fazi pozivao ljude na koje se kandidat pozivao, a naravno – ti ljudi u većini slučajeva ostavljali su pozitivne komentare.

Danas, kad tehnologija napreduje iz sata u sat, regruteri imaju na raspolaganju različite tehnike i alate za provjeru kandidata a da oni toga ne budu ni svjesni. Dovoljno je da se uporede podaci iz CV-a sa podacima sa LinkedIn profila (nekad i Instagram i Facebook mogu da pomognu, vjeruj mi), pa čak i jednostavna Google pretraga može dati mnogo više informacija nego što očekuješ.

Pazi sad: mnoge kompanije iz inostranstva sprovode background check kao obaveznu komponentu procesa regrutacije i ako apliciraš online vjerovatno ćeš morati da označiš onaj mali prozorčić, čime potvrđuješ svoju saglasnost da poslodavac obavi određene provjere. Ono što možda ne znaš jeste da nekad ove dubinske provjere mogu uključivati i potvrdu o zaposlenju (tačne datume, pozicije i DA- tvoja mjesečna primanja!!), uvjerenja o nekažnjavanju, potvrdu o obrazovanju, akreditacijama ustanova u kojima si radio ili se školovao itd. Sve ovo se odvija tako da ne narušava tvoj status zaposlenog ili nezaposlenog lica, tako da ne moraš brinuti o tome da će tvoj trenutni poslodavac otkriti da tražiš posao.

Ali, da si u startu znao da će se ovakve provjere sprovoditi, da li bi lagao u svom CV-u? 

Vrlo moguće da ne bi.

Biću iskrena – i ja sam jednom davno slagala u svom CV-u (eto, rekla sam!). Aplicirala sam za posao recepcionera i navela da poznajem jedan program za rezervacije, koji u stvarnosti nijesam nikad koristila.

Šta se onda desilo? Bila sam pozvana na razgovor! Uslijedio je napad panike, nakon kojeg sam htjela da pozovem poslodavce i kažem da sam ipak odustala od te ponude, pa sam na kraju odlučila da odem u obližnji hotel i zamolim ih da mi pokažu kako taj sistem funkcioniše. Sreća po mene pa su bili ljubazni i izašli mi u susret (naravno, nisam rekla zbog čega mi to treba, već sam se pozvala na studentske svrhe – još jedna mala, naivna laž … sram me bilo!), ali i da nijesu pronašla bih Youtube link u kojem je do detalja opisan način na koji funkcioniše taj program.

NAPOMENA: Ne isprobavati kod kuće! 🙂

Elem, tokom višegodišnjeg iskustva u radu sa licima koja traže posao, primijetila sam par trendova odnosno stavki koje aplikanti najčešće “začine” u svom CV-u:

  1. Dužina radnog angažmana odnosno trajanja radnog angažmana prilagođena zahtijevanim uslovima konkursa;
  2. Pozicija odnosno radno mjesto, prilagođeno oglasu za posao;
  3. Razlog prestanka radnog odnosa;
  4. “Nabildovane” vještine i kompetencije baš kakve se traže za taj posao, najčešće po pitanju poznavanja stranih jezika;
  5. Izmišljeni poslodavci ili lažne diplome (da, dobro si pročitao…).

Kako da objasniš “rupu” u svom radnom angažmanu?

Sa ovim se suočava veliki broj mojih kandidata, i jeste, predstavlja problem, ali njegovo rješavanje nije nemoguća misija. Postoje načini da se ovaj gap popuni. Na primjer, ako si u međuvremenu radio kao freelancer, bavio se nekim volonterskim aktivnostima, pomagao prijatelju da digne svoj biznis na noge, možeš da inkorporiraš ove informacije u svoj CV da umanjiš tu prazninu, i pokažeš poslodavcu da si nešto radio iako si bio nezaposlen. Takođe, obrati pažnju na formu datuma – nekad je praktičnije koristiti samo godine zaposlenja, umjesto da navedeš mjesec i godinu.

Oprez – djela govore više od riječi!

Čak i ako nekako uspijš da preguraš taj background check sa lažima u svom CV-u, i dobiješ taj posao, najteži dio je pred tobom jer možeš imati problem kad počneš da radiš. Ako si naveo da posjeduješ određene vještine, budi siguran da će tvoj budući poslodavac očekivati da ih pokažeš tokom rada. Ako u jednom momentu “provali” da si ga slagao, gotovo sigurno dobijaš otkaz. Jer, ko još želi da zaposli ljude kojima ne može da vjeruje. Ne samo da ćeš ostati bez posla, nego će te taj otkaz proganjati dok god budeš tražio posao.

Kako da izbjegneš laži?

Igraj sa kartama koje već imaš. I dok su neka pravila za pisanje CV-a standardna, nekih drugih se ne moraš slijepo pridržavati. Posmatraj tvoj CV kao marketing alat, jer on to zapravo i jeste! Njegov cilj je da te dovee do željenog posla, tako što će istaći tvoje ključne prodajne vještine. Ako trenutni format CV-a koji imaš ne može da ti pomogne, pokušaj da reorganizuješ svoj CV i napraviš ga tako da on počne da radi (i zarađuje) za tebe. Traženje posla može biti itekako težak posao, ali ne mora da bude. Mogu da ti ponudim besplatnu reviziju tvog CV-a i ukažem ti na neke greške koje tebi možda ne zapadaju za oko. Pošalji mi mejl na office@minutadoposla.com sa naznakom “CV za reviziju” i trudiću se da ti u rekordnom roku dam smjernice kako da tvoj CV naprosto zablista! 🙂

Ako postoje neke druge teme o kojima želiš da razgovaramo, budi slobodan da mi pošalješ mejl na gore naznačenu adresu i tvoja priča/pitanje/situacija će biti predmet jednog od naših sledećih razgovora uz kafu sa regruterom 🙂

Čitamo se sledećeg ponedjeljka!

 

Bojana Perović  

 

Priključi se i našoj Facebook grupi, čiji članovi razmjenjuju iskustva i savjete u vezi sa karijerom.

Buyer persona: Kome to šalješ CV?

Buyer persona i traženje posla || 

Iskreno vjerujem da je svako od nas u dubini duše odličan prodavac, htjeli mi to ili ne.

Kad kažem “prodavac” ne mislim na prodaju televizora, automobila, namještaja, bureka… Svi mi svakodnevno, i ne znajući, prodajemo naše ideje, misli i stavove.

Sad se sigurno pitaš – “Ouuuu keeeej, kakve veze to ima sa mojim CV-em!?”

Skuvaj kafu i čitaj dalje!

coffee_timePrije par mjeseci, kada sam počinjala da pišem blog, plašila sam se da se mojoj ciljnoj publici neće dopasti moj stil pisanja, i pitala sam se da li će uopšte moji tekstovi biti razumljivi.

Moja divna mentorka Jelena Marković iz SmartChange mreže za lični razvoj mi je dala zadatak da zamislim svoju idealnu buyer personu i da pišem za – nju! (PS. Jelena piše sjajne blogove, obavezno je zaprati!)

Čula sam za tu foru zvanu BUYER PERSONA i ranije. Persone su naši izmišljeni idealni kupci, stvoreni na osnovu ponašanja, stavova i ciljeva stvarnih potrošača iz stvarnog svijeta. Persone imaju vlastita imena, svoju ličnost, sliku, svoju priču, porodicu… i što je najvažnije – svoj cilj i svoje izazove.

Dakle, Jelena mi je dala zadatak da tu moju personu IZMISLIM i da je imenujem! Za tu personu sam trebala da pišem svaki svoj naredni blog, baš kao da se obraćam njoj.

Zvučalo mi je presmiješno da izmislim tamo neku Anu koja nosi ili ne nose naočare, živi u kući sa porodicom ili sama, radi na recepciji… I još pritom da joj se obratim, kao da je tu pored mene!

Ali pristala sam na taj izazov, i kao rezultat ubrzo su uslijedile brojne pohvale ljudi na račun mog bloga 🙂

Moja Ana je, znači, počela da daje rezultate…

 

Ono što je najvažnije: shvatila sam da ovakav pristup može da se primijeni BILO GDJE, u bilo kojoj oblasti, čime god da se mi bavili. To me je navelo da razmišljam o tome da je ovakav pristup moguće primijeniti i u procesu traženja posla. Ne samo da je moguće, shvatila sam da je ovo jedna od najuspješnijih metoda, koju želim da podijelim sa svima!

 

Hajde da pređemo na tvoju personu.

Samo što, za razliku od moje Ane, tvoja persona nije lice koje traži posao, nego poslodavac! I, znaš, ti toj tvojoj personi moraš da prodaš – sebe!

Zamisli kako izgleda ta tvoja persona, tvoj idealni poslodavac koji će čitati tvoj CV, i daj mu/joj ime. Koliko ima godina? Kako se zove njegova/njena firma? Kako se oblači? Koliko mejlova dnevno dobije? Koliko kandidata dnevno upozna? Šta mu/joj najviše smeta? Koji su njegovi/njeni najveći izazovi?, itd. A zatim sve to zapiši na listu papira.

Evo primjera kako može da izgleda tvoja persona:

 

 

Tvoja persona može biti Ivana, prezauzeta mama koja izgara na poslu i radi prekovremeno kako bi vrijeme nakon posla posvetila svojoj djeci. Želi i trudi se da održava dobre odnose sa kandidatima, ali se ponekad osjeća bespomoćnom jer ima problema da se dobro organizuje. CV screening odnosno pregledanje pristiglih CV-eva joj oduzima gotovo trećinu radnog vremena i čini da bude manje efikasna u poslu nego što bi to trebalo.

E, sada dolazi najuzbudljiviji dio 🙂

 

 

Počni da pišeš CV i motivaciono pismo, i zamisli da će ih Ivana čitati.

Jasno ti je ko je Ivana, koji su njeni ciljevi i izazovi.

Odjeljak “KAKO MOGU DA JOJ POMOGNEM” je od velike važnosti, jer je njegov zadatak da targetira ciljeve i izazove tvoje persone, i može ti dati dobru ideju o tome kako treba da izgleda tvoj CV i motivaciono pismo.

Prethodno si ustanovio si da Ivana troši dosta vremena na online istraživanje, i siguran si da je veći dio radnog vremena vezana za kompjuter. Njen najveći izazov je organizacija svog ionako pretrpanog radnog rasporeda, zbog čega ćeš možda odlučiti da je ne pozoveš telefonom već da joj pošalješ CV na mejl ili da joj se javiš putem LinkedIn-a. S obzirom na brojne mejlove koje dobija svakodnevno, odlučićeš možda da joj pošalješ kratak mejl, sa jasnom naznakom zbog čega se javljaš i koja je pozicija za koju apliciraš.

U motivacionom pismu ćeš joj se obratiti imenom, i ukazati joj na jasne razloge zbog čega sebe smatraš dobrim kandidatom. Ti razlozi neka budu tvoja prethodna postignuća, koja moraju biti vidljiva jer, sjetićeš se, Ivana nema puno vremena i sigurno neće čitati motivaciono pismo od 3 strane. Zahvalićeš se na njenom vremenu.

Kako sada znaš da Ivana ima pretrpan raspored, a opšte je poznata činjenica da pažnja regrutera traje od 7-20 sekundi, jasno ti je da tvoj CV mora da zablista, odnosno da na prvi pogled privuče pažnju. Stoga ćeš na prvoj stranici ispisati svoje ključne osobine i vještine, i dati Ivani razlog da nastavi da čita dalje. Nećeš je zamarati manje bitnim sadržajem, jer ako sebi osiguraš mjesto na razgovoru za posao, sve joj to možeš reći uživo.

Konstantno moraš da imaš Ivanin lik u glavi i zamišljaš jedan njen radni dan. Postavljaj sebi ovakva pitanja:

  • Kako će se Ivana osjećati dok bude čitala mejl? Šta će joj privući pažnju?
  • Ako je petak popodne, da li je možda umorna od silnih prijava?
  • Ako je umorna i jedva čeka da ide kući, možda će samo pročitati tvoj mejl i neće ti odgovoriti. Ostaviće to za ponedjeljak…
  • Tokom vikenda će možda dobiti neke nove hitne projekte, tako da na tebe može sasvim zaboraviti… itd.

Možda ćeš vidjeti da je najbolje da joj se ipak javiš u ponedeljak ujutru, kada bude odmorna i spremna da se bori sa vjetrenjačama tokom cijele naredne sedmice! 🙂

Možda ti ovo zvuči smiješno, ali ako ti kažem da to radi i druga strana – da li će ti biti svejedno?

Poslodavci i regruteri imaju jasnu  sliku o tome ko je njihov idealni kandidat, zbog toga što im takav pristup umnogome olakšava da identifikuju pravog kandidata kada se pojave. Zašto onda ne bi igrao po njihovim pravilima?

Kada sledeći put budeš aplicirao za posao, razmisli kome šalješ svoj CV. Kad počneš da razmišljaš kao tvoja persona, sve je mnogo lakše, vjeruj mi!

Probaj, pa mi javi kako si prošao! 🙂

 

Trenutni posao te smara i žudiš za promjenom? Možda tražiš posao u inostranstvu i ne znaš odakle da počneš, kome da vjeruješ? Ili želiš da unaprijediš svoj CV i motivaciono pismo? Kažeš, novajlija si u svijetu Linkedin-a i želiš da saznaš kako se, dođavola, ta mreža koristi?

Zakaži konsultacije sa mnom!

Pošalji mi mejl na office@minutadoposla.com

 

 Bojana Perović  

 

——

Priključi se našoj Facebook grupi, čiji članovi razmjenjuju iskustva i savjete u vezi sa karijerom.