Posts

Posao u Mađarskoj

Kako da postaneš freelancer i zaradiš preko interneta?

Freelancing je već duže vremena aktuelan oblik rada u zapadnim zemljama, a od skoro prepoznat je kao interesantan i na našim prostorima. Preduzetnici koji unajmljuju freelancere pomažu brojnim talentovanim pojedincima da postanu gospodari svoje sudbine, usavrše svoje talente i vještine, i izgrade unosnu i zadovoljavajuću karijeru.

Juče sam na Instagram profilu Minute objavila Story vezan za online radnu snagu u zemljama Zapadnog Balkana, i prikazala rezultate istraživanja koje su sprovela dva Data Scientist-a čijem sam izlaganju prisustvovala na Western Balkans Digital Summit-u u Beogradu.

Ubrzo nakon toga kontaktiralo me je nekoliko djevojaka koje su me pitale šta je freelancing, kako se to radi i ko to može da radi.

 

Oni koji me prate znaju da imam trogodišnjaka u kući. Nakon porođaja, jedini brz način da dođem do svog ličnog novca bio je taj da radim od kuće i iskoristim svoje postojeće vještine i talente, dok se istovremeno edukujem i usavršavam u oblasti koja me interesuje, a to je razvoj karijere. I prije nego što sam postala majka, kao freelancer pomagala sam studentima u izradi diplomskih i magistarskih radova, bavila se statističkom obradom i interpretacijom rezultata istraživanja, prevodila razne tekstove, pisala članke kao ghostwriter itd. Moj prvi samostalni posao kao regruter dobila sam preko platforme Upwork, kada sam htjela da se povežem sa klijentima iz inostranstva. Tu se rodila i prva ideja da osnujem svoj samostalni biznis u ovoj oblasti.

 

Sigurna sam da i ti imaš vještine koje možeš da ponudiš online, a ja ću ti danas pokazati šta je sve važno da posjeduješ i da znaš u početku, a šta tek moraš da naučiš kako bi i ti zarađivala na ovaj način.

KO JE FREELANCER?

Freelancer je osoba koja nudi određene usluge u zamjenu za dogovorenu svotu novca – honorarno, i kao takvo predstavlja jednu vrstu samozaposlenja. Za razliku od klasičnog zaposlenja na puno radno vrijeme od 8-16h, freelancer radi po ugovoru o djelu i najčešće radi za više kompanija istovremeno. Freelancer uglavnom sam određuje svoje radno vrijeme, radi iz udobnosti svog doma, sa plaže, iz hotela itd., i svjestan je rizika posla koji radi. Naime, niko mu ne garantuje da će raditi svakog mjeseca određeni broj sati, nema fiksnu zaradu, niti plaćeno zdravstveno i penzijsko osiguranje. Ipak, freelancer je neko ko upravlja svojim vremenom i resursima, konstantno motivišući sebe da pronađe onoliko posla koliko mu je potrebno da zaradi dovoljno novca.

ZAŠTO GA ANGAŽOVATI?

Uzmimo primjer kompanije koja traži radnika, i u čijoj organizaciji ne postoji HR sektor. Ona može da unajmi freelance regrutera za te potrebe i da prođe mnogo jeftinije u poređenju sa cijenom koju bi joj naplatila agencija za posredovanje pri zapošljavanje.Takođe, angažovati freelancera koji će raditi po satu je mnogo isplativije nego davati radnicima platu i plaćati osiguranje (posebno na Zapadu, gdje na poreze i osiguranje radne snage odlazi značajna suma novca). Osim toga, ta osoba ne troši njenu struju već svoju, ne zauzima kancelariju, itd., pa su troškovi zapošljavanja ovakve radne snage svedeni na minimum.

Možda ne znaš, ali logotip Minute je radio freelancer iz Brazila! Došla sam na ideju da ga angažujem, jer sam htjela da vidim kako sav taj proces izgleda iz ugla poslodavca. I nijesam se pokajala 🙂

 

ZAŠTO DA SE BAVIM FREELANCINGOM?

Freelancing je jedan od najizvodljivijih i najdostupnijih, a ujedno realističnih načina da počneš da radiš dodatni posao ukoliko si zaposlen ili da zaradiš dok ne pronađeš (ili kreiraš!) novi posao. Ja sam freelancing doživljavala kao neophodan korak ka ostvarenju mog krajnjeg cilja, a to je osnivanje sopstvene agencije za karijerni razvoj i regrutaciju. Ti, prije svega, moraš sebi da postaviš pitanje koji je tvoj cilj – da li bi ti freelance posao služio kao jedna vrsta dodatnog posla? Ili želiš da budeš „sam svoj gazda“? Ili imaš neke sasvim druge ciljeve, i freelance posao može da ti pomogne u tome?

ŠTA SVE KAO FREELANCER MOGU DA RADIM?

Ovo je već nešto na šta sama sebi trebaš da daš odgovor, koji mora da bude u skladu sa tvojim finalnim ciljem. Ja ti savjetujem da napraviš spisak svojih poslovnih vještina, i razmisliš u čemu od svega toga što sada radiš bi zaista uživala čak i bez novčane naknade. Izdvoji 2-3 vještine koje bi mogla da dodatno razvijaš, i istraži kako bi mogla da ih unovčiš. Kada pronađeš profitabilnu nišu, onda traži načine da se što više edukuješ u toj oblasti.

Na primjer, ako posao koji sada radiš uključuje i vođenje naloga na društvenim mrežama, i u tome naprosto uživaš, onda razmisli o tome da se usavršiš u polju Social Media management-a. Na netu ima ogroman broj kurseva, od kojih su neki besplatni ili vrlo povoljni. Poveži se sa Social Media Managerima na Linkedin-u, zaprati stranice marketing agencija na Facebooku i Instagramu kao i influencere iz ove branše, prečešljaj Udemy i slične platforme, itd.

Primjeri popularnih freelance poslova su grafički dizajn, programiranje, fotografija, kreativno pisanje i regrutacija, ali postoji još mnogo drugih poslova (prevođenje, časovi jezika, statistička obrada, unos podataka itd.).

ŠTA MI JE POTREBNO ZA RAD?

Uglavnom ti je potreban laptop ili desktop računar (za neke poslove kao što je chat support, transkripcija, itd. dovoljan je i dobar telefon!), poznavanje rada na računaru, znanje engleskog jezika, dobra internet konekcija i naravno – poznavanje oblasti u kojoj želiš da radiš, dakle – iskustvo! Osim toga, u zavisnosti od posla koji ćeš raditi, biće ti potrebni i neki dodatni instrumenti. Na primjer, ako se baviš Social media management-om onda će ti sigurno trebati i dobar fotoaparat ili telefon sa dobrom kamerom, poneka aplikacija ili program, planeri, rokovnici, i tako dalje.

KAKO DA PRONAĐEM PRVE KLIJENTE?

Prva stvar: moraš da znaš ko su tvoji idealni klijenti. Možda nećeš moći odmah da dođeš do njih, ali sa jasnom slikom o tome koga targetiraš, mnogo lakše ćeš donositi odluke i fokusirati se na prave stvari.

Za početak možeš da se registruješ na Upwork i napraviš svoj profil na ovoj platformi, u kom ćeš istaći usluge koje nudiš i cijenu. Taj profil je neka vrsta tvog portfolia, a poslodavci sa kojima budeš radila imaće opciju da ocijene tvoj rad odnosno da daju feedback o saradnji sa tobom. Još jedan razlog da staviš kvalitet ispred cijene, jer će taj feedback biti vidljiv svim budućim klijentima! Biće potrebno da posjeduješ i PayPal nalog na koji će ti biti isplaćen novac, a za freelancere iz Crne Gore za sada najbolja opcija je Payoneer.

Nakon što se registruješ na Upwork, počni da pretražuješ poslove u polju za pretragu.

Ja sam tražila po ključnim riječima “CV writing” i “Resume writing”, i evo kako izgleda jedan oglas koji sam pronašla:

 

freelancer_kvalifikacije

 

Ovaj klijent je unaprijed definisao budžet za izradu CV-a i on iznosi 250$ (da, da, profesionalna izrada CV-a može koštati i više – znači da mi nijesmo toliko skupi 😀 ) Definisao je i neke uslove koje treba da ispunjavam da bih dobila ovaj posao. Takođe na ovoj stranici mogu da vidim koji su aktuelni poslovi kod ovoga poslodavca i koliko novca on okvirno troši na freelancere, a to mi može dosta reći o ozbiljnosti i budžetu ovog klijenta. Ocjena ovog klijenta je 5.00, a do sada je u prosjeku plaćao freelancere 25.00$ po satu.

To mi zvuči skroz OK i pokušaću da apliciram.

Kada kliknem na submit proposal dugme u gornjem desnom uglu, otvara se prozor u kojem unosim svoju ponudu i rok izrade CV-a za ovog klijenta:

 

Zatim imam prostor da napišem kratko motivaciono pismo, a zatim i prikačim neki fajl – u ovom slučaju biće to moj CV i neki od mojih prethodnih radova.

Kako neke od uslova ne ispunjavam, pojaviće se upozorenje poput ovoga:

freelancer_upozorenje

Imam manje od 100 sati na Upworku jer sam uglavnom uzimala poslove koji isplaćuju po završenom projektu, a ne po satu.  Ne nalazim se u Americi, ali engleski jezik govorim odlično. I pored toga što ne zadovoljavam ove kriterijume, ja mogu da pošaljem svoju ponudu, jer se ne radi o obaveznim uslovima, već o poželjnim kvalifikacijama. Igram na kartu dobrog motivacionog pisma koje će me makar dovesti u fazu intervjua za ovaj posao, a to je korak do zaposlenja! Ovaj klijent takođe traži da mu pošaljem nekoliko primjera koje sam dosad radila, pa ako mu se moj rad dopadne mogu da dobijem ovaj posao! 🙂 Ne bi bilo prvi put.

KAKO DA ODREDIM CIJENU USLUGE?

Ukoliko je cijena definisana budžetom kao u ovom slučaju, onda je lako. Ali ako nije, ti možeš da ponudiš svoju cijenu. Najvažnije od svega je da shvatiš da se na freelance platformama ne takmičiš cijenom svojih usluga, već kvalitetom istih! To znači da sve što radiš u ovom poslu, posebno ako je freelancing tvoj side hustle, mora da ukazuje na to da posao koji radiš daje fantastične rezultate, što klijente toliko oduševljava da postaju tvoja prodajna snaga preporučujući te drugima!

Prilikom određivanja cijena svojih usluga moraš da razmišljaš o tome kakvo je tržište, ko su tvoji klijenti i koliko su voljni da plate za tvoje usluge. Gdje se oni nalaze? Da li su to velike kompanije ili mala preduzeća? Svakako moraš imati u vidu da na ovakvim globalnim platformama kao što su Upwork ili Fiverr rade freelanceri iz cijelog svijeta. Veliki je broj freelancera iz Indije, gdje su troškovi života niži, zbog čega freelanceri iz ovih zemalja snižavaju cijene svojih usluga. Ipak, ti treba da se vodiš kvalitetom usluge i ostaneš pri svojim cijenama. Ne dozvoli da ti neko drugi diktira uslove prema kojima definišeš svoju vrijednost. Freelancing se na tome ne zasniva.

 

Kakvo je moje iskustvo?

Moram da priznam da sam ja u početku prihvatala sve poslove koji mi se učine interesantnim, od unosa podataka preko virtualnog asistenta do prevodioca, da bih kasnije naučila da je bolje da biram ozbiljne klijente iz branše u kojoj želim da se usavršim, i koji očekuju da će investicija u moje usluge da im donese mnogo veći profit. Takođe, naučila sam lekciju da kada naplatiš više, klijent se uglavnom manje žali i zadovoljniji je uslugom (nije pravilo, ali obično je tako!).

Naravno, pošto si početnik, savjetujem ti da u startu uzimaš po jedan projekat.

Kada počneš da radiš imaćeš jasniju sliku o tome koliko vremena ti neka vrsta projekta oduzima i da li se isplati, a vremenom ćeš postati brža i spretnija i moći ćeš da radiš za više klijenata istovremeno. Kako tvoj portfolio bude rastao, moći ćeš da povećaš i cijenu usluge. Ne bi bilo loše i da pronađeš mentora, koji će ti dati par savjeta o tome odakle da počneš, kako da prodaš svoje usluge i za koji iznos, i kako da napraviš prepoznatljiv lični brend. Ovo poslednje treba da ti bude na vrhu liste prioriteta, jer ćeš kasnije biti u mogućnosti da izgradiš ozbiljan biznis oko svog ličnog brenda. Inače, kao freelancer ti predstavljaš svoj biznis zvani JA d.o.o. i dužnost ti je da prodaš sebe na najbolji način, kako bi prodala svoje usluge (o tome, nadam se, u nekom drugom blogu).

 

Ako si i ti kao i moje čitateljke početnik u freelance poslovima, želim da znam da li ti je ovaj tekst bio koristan – piši mi kad god me vidiš online. 🙂

A ako si neko ko se uveliko bavi freelancingom, voljela bih da čujem tvoja iskustva. Možeš takođe da podijeliš sa mnom i neke savjete za nove i buduće freelancere, koje ću objaviti na našoj Instagram stranici, a vrlo rado i u nekom od narednih blogova.

Do sledećeg čitanja,

 

Bojana Perović  

 

Priključi se i našoj Facebook grupi, i podijeli tvoja iskustva sa preko 1500 članova!

Zaprati nas i na Instagramu !

Oli Cookies – Oliverin šećerni svijet

Otkriće da želim da budem “sam svoj gazda” za mene uopšte nije bilo iznenadno, jer na tu ideju nijesam došla “preko noći”. Oduvijek sam maštala da imam neko svoje preduzeće (“kad porastem biću glavna!” 😀 ), da imam slobodu da radim koliko želim i sa kim želim, i da budem od koristi drugima. Ali kako sam odrastala, sve je bilo teže da shvatim u kom pravcu želim da idem!

Oduvijek sam imala mnogo interesovanja, i zapravo ne mogu da zamislim kako bi moj život izgledao da sam bila manje radoznala. Sa 5 godina sam čitala (i ćirilicu i latinicu) zbog čega sam rano zavoljela knjige, pa sam maštala da postanem pisac jednog dana! Onda sam kao kao osmogodišnja djevojčica od svoje bake naučila da pletem, vezem i šijem, pa sam sebe zamišljala kao poznatog dizajnera listajući bakine “Burda” časopise (sačuvala sam svaku njenu kolekciju još iz 50-tih, 60-tih, 70-tih i 80-tih godina prošlog vijeka!). Onda sam htjela da budem doktorica, pa glumica, pa prevodilac… Onda sam nekako naglo odrasla, i nijesam više znala šta želim!

 

 

(Ovdje pročitaj moj zadnji blog post u rubrici “Kafa sa regruterom” u kojem sam pisala o izazovima sa kojima se susreću ljudi koji imaju mnoga interesovanja ili šarenoliko radno iskustvo!)

 

Kako nijesam znala šta da tražim, odlučila sam da se prepustim i da učim da radim sve što mi se na putu ukaže, pa ću se, valjda, negdje i pronaći! Tako sam stekla brojna iskustva, koja ne samo da nijesu u vezi sa mojim trenutnim zanimanjem već su neka i dijametralno suprotna. U jednom momentu kockice su konačno počele da se sklapaju, pa kada se osvrnem unazad jasno mi je:

  • Da nijesam otišla u Italiju da studiram (na meni tada gotovo nepoznatom jeziku!), ne bih naučila italijanski jezik, koji je bio ključni za moju današnju saradnju sa jednom kompanijom u Italiji;
  • Da nijesam odlučila da tokom studija radim kao sobarica, ne bih znala kako izgleda jedan radni dan sobarice i šta sve treba da tražim u kandidatima koje regrutujem za tu poziciju, da nijesam radila kao prodavac ne bih znala tok prodajnog procesa i osobine i vještine koje poslodavci traže od prodavca, ne bih iz ličnog iskustva poznavala opis zaduženja šankera, ne bih ušla u svijet PR-a i marketinga, itd.;
  • Da nijesam upoznala Oliveru, nikad ne bih upoznala ni agenta zahvaljujući kojem sam otišla na kruzer, i koji me je inspirisao da radim posao koji sada radim!

Danas pričamo o Oliveri i o njenim kolačićima poznatijim kao Oli Cookies, koji nekako (ne znam kako) zamirišu sa njenih fotografija čak iz Zagreba!

 

Ali, ovaj blog post je nešto drugačiji od prethodna dva iz rubrike “Sam svoj gazda”. Po čemu?

Olivera i ja nijesmo imale previše vremena da pripremamo intervju jer je ona bila pred porođajem sa svojim drugim djetetom. Zbog toga ovaj post smo osmislile da bude manje u formi intervjua, a više kao neka vrsta savjeta i smjernica za one koji tek počinju.

Mali David je stigao prije par dana na ovaj svijet, i želimo mu dobrodošlicu 🙂

Kao drugo, Oli Cookies je, u smislu biznisa, još uvijek na samom početku iako se ideja rodila još davno. To znači da je pravi momenat da zavirimo u njen svijet i ispratimo sve ono što je dosad uradila kao i ono što je tek čeka, što vama koje razmišljate o tome da pokrenete svoju liniju domaćih proizvoda može biti itekako korisno i zanimljivo.

“Svaki početak je težak”, kaže Olivera. “U samom startu tokom učenja i savladavanja smjese dosta toga sam morala baciti jer nisam bila zadovoljna kako to izgleda. Crtanje i modeliranje mi nije bio problem,  jer sam imala talenat za to, ali sam više usavršavala Kraljevsku glazuru i njenu gustoću, postupak nalivanja kolača, dobijanje 3D efekta, pravljenje cvjetića i ostale dekoracije kao i za torte. Zatim sam počela da usavršavam svoje slikanje jer je sasvim drugačije raditi sa šećerom i glazurama. Svakog puta finalni proizvod je izgledao sve bolje, a i tijesto je bilo sve kvalitetnije. Tražila sam recepte, isprobavala, usavršavala i tako došla do 6 vidova mekanih, ukusnih keksića od putera ili medenjaka”.

 

Olivera je oduvijek bila dobra u slikanju i modeliranju, a sada je te svoje vještine iskoristila da od toga napravi posao. Osim vještina slikanja i kuvanja, bilo joj je potrebno još ponešto da pokrene svoju priču. Zato ću danas kroz Oliverin primjer dati osvrt na sve ono što će trebati bilo kome ko počinje da se bavi ovim ili sličnim biznisom, a kako su mnogi od ovih koraka jednaki za bilo koju vrstu biznisa, mislim da će tekst biti koristan i ostalima.

Dakle, svako ko želi da jednog dana pokrene svoj biznis trebalo bi da razmišlja o sledećim koracima:

1. RAĐANJE IDEJE

Razmisli šta je ono što te ispunjava, dopušta ti da budeš kreativna, ispunjava te i čini te srećnom. Ukratko – kojem poslu bi se radovala i kad bi morala da ga radiš bez pare i dinara cijele sedmice (jer te to na početku – a i kasnije u nekom momentu – sigurno čeka!). Ako ćeš već da budeš sama svoj gazda, onda bolje da to bude posao koji voliš da radiš, radije nego posao koji će donijeti dovoljno novca ali te smara i ne radiš ga sa strašću. Strast mora da bude prisutna u tvojoj priči od početka do kraja, posebno ako imaš velike planove!

Prilikom generisanja ideje je jako važno da širom otvoriš oči. Na primjer, to što voliš cvijeće i rad oko njega, ne znači da možeš samo da otvoriš cvjećaru, već možda i da se baviš dekoracijom vjenčanja i rođendana!

Kako se kod Olivere rodila ova ideja da peče i oslikava svoje medenjake?

“Crtam još otkako sam bila djete, a takođe sam modelirala svašta od gline. Jednostavno obožavam umjetnost, a tek sve te boje.. To je nesto u čemu bas uživam i što jako volim. Prva interesovanja za ovu kombinaciju umjetnosti i kuhinje rodila su se zahvaljujući mojoj mami, koja je stalno pravila torte za nas, koje je čak i ukrašavala. Tako se rodila ideja da možda ja mogu da joj pomažem, da modeliram razne figure i ukrašavam. Modeliranje bilo gline ili čokolade za mene je prava umjetnost. Mama me je učila, pokazivala mi kako se šta miješa, kako se prave torte i kolači, i tako malo po malo, korak po korak, ja sam dobila prve ideje i savladala gradivo, a tu ljubav prema modeliranju prenijela na torte i kekse.”

 

Nevjerovatne kreacije!

2. OTKRIJ SVOJU NIŠU

OK, recimo da imaš ideju da počneš da se baviš proizvodnjom neke vrste hrane. Ali, od starta znaš da tu ideju nemaš samo TI, i da je vrlo vjerovatno svaka domaćica kojoj kuvanje ide od ruke makar jednom poželjela da unovči svoj rad. Razmisli kako ćeš ti da se izdvojiš? Kako ćeš uspjeti da se istakneš na tržištu gdje postoje brojne poslastičarnice i pekare koje su odavno prisutne i već prepoznatljive? Ko je tvoja ciljna publika i kako da dođeš do nje? Kao i u bilo kom drugom biznisu, i u ovakvoj vrsti posla potrebno je da imaš svoj USP – unique selling point, odnosno nišu!

Na primjer, poslastičarnica kao biznis ideja je interesantna, ali kao što rekoh – poslastičarnica ima puno, a neke od njih su postale i prepoznatljive (odnosno imaju BREND). Ipak, ako imaš ideju da otvoriš poslastičarnicu, i odabereš usku nišu, na primjer – radionica medenjaka, ili krofni, ili knedli od šljiva, ili palačinki, mnogo lakše ćeš se profilisati i ljudima će biti jasnije šta kod tebe mogu da kupe.

Olivera je u početku pravila torte, a kasnije se oprobala i u pravljenju medenjaka. Kada je usavršila recept, bacila se na usavršavanje tehnike oslikavanja i modeliranja od čokoladne smjese:

“Nisam isla na obuke, i nisam imala nekog mentora. Kraljevsku glazuru i ostale tehnike sam savladala sama, čitajuci, isprobavajući razne metode. Bilo je dosta neuspjeha, ali svaki put sam naučila sve više i više, i bila korak bliže svom finalnom cilju. Jedini kurs koji sam pohađala bio je kurs za modeliranje maske od čokolade u Beogradu, koji je vodila predivna i talentovana Isabela Tramago. Modeliranje maske lica od čokolade sam htjela duže vremena savladati, i mogu reći da sam zadovoljna jer sam mnogo naučila, a u skoroj budućnosti planiram da napravim i skulpturu od čokolade!”

Ljudi, ova maska se jede!

 

Sjeti se da ćeš u početku sama morati da praviš, pakuješ i prodaješ svoje proizvode sama, osim ako nemaš pomoć sa strane. Ako imaš mnogo različitih proizvoda – kolača, torti, medenjaka – to može biti prezahtjevno i vrlo stresno. Zato, radi na otkrivanju svoje niše, kako bi sebi olakšala posao. Vjeruj, kao neko ko od starta nije definisao svoju nišu, znam kroz šta prolaze svi oni koji naknadno rade na tome. Sve je moguće ispraviti na vrijeme, ali zašto ispravljati ako je već moguće postaviti zdrave i jake temelje?

3. ISPITAJ ZAKONSKI OKVIR I PROCEDURU REGISTRACIJE

Sada kad imaš jasnu ideju šta želiš da radiš, moraš da otkriješ i KAKO to možeš da radiš. Jedna od važnijih odluka koje tokom ovog koraka moraš da doneseš jeste i vid organizovanja djelatnosti koju ćeš obavljati. Oblik koji izabereš može zavisiti od tvoje lične situacije, budućih planova, kao i faktora poput vlasništva, odgovornosti i troškova.

Na našim prostorima većina žena koje se bave ovim biznisom u početku to rade kod kuće, ali u zapadnim državama to jednostavno, što bi se reklo, nema da može! Možda će ti u nekom momentu izgledati kao da je nemoguće da pokreneš svoj biznis, pored svih tih procedura i zakonskih ograničenja, ali nijesi jedina koja se sa tim bori, pa ipak mnoge druge žene ne samo da opstaju na tržištu nego i postaju prepoznatljive!

U Crnoj Gori većina preduzetnika iz ove i srodnih branši posluju kao samostalni preduzetnici. Preduzetnik je, sa pravne tačke gledišta, fizička osoba koja se registrovala za obavljanje određene djelatnosti radi sticanja prihoda. Kod nas je zakonom predviđena mogućnost da se preduzetniku koji ostvaruje do 18.000 € godišnjeg prihoda, može, na lični zahtjev odobriti forma paušalnog oporezivanja. Ukoliko se preduzetnik odluči za poslovanje na ovaj način, poreska stopa iznosi 9% na oporezivi iznos prihoda.

Vrlo je moguće da i u tvojoj državi postoje neke olakšice. Raspitaj se da li tvoj grad nudi neku vrstu podrške mladim preduzetnicima ili ženama u biznisu, da li postoje ili su u planu neki projekti čija su ciljna grupa žene u biznisu, postoje li klasteri domaćih radinosti u tvojoj okolini, itd. Ukoliko nešto od pomenutog postoji, treba da dođeš do tog JOŠ DANAS! Programi podrške preduzetnicima često uključuju i besplatnu konsultantsku podršku, koju bi trebalo da iskoristiš!

4. DAJ SVOM BIZNISU IME

Prelazak iz hobija pečenja i bojenja kolačića u pravi slastičarski biznis je uzbudljiv proces! Zamisli samo koliko ćeš života zasladiti svojim preukusnim kolačima, lijepim pakovanjima ili dizajnom! Zato, tvoja biznis ideja treba da dobije i privlačno ime.

Tu postoje neka nepisana pravila:

  1. Iz imena treba da bude jasno o čemu se radi. Očigledno, zar ne? Ali vjeruj da se to često zanemari prilikom davanja imena biznisu. Ako mu daš konkretno ime, ljudi će te lakše naći. Na primjer, “Oli Creations” bi bilo previše široko i sveobuhvatno, i teško da će ljudi koji traže prodavnicu kolača preko interneta naići  na njen profil. Ali “Oli Cookies” jasno govori šta kod Olivere možeš da kupiš, a to su ovi lijepi kolačići.
  2. Daj sebi prostora za rast. Kada biraš ime za svoj biznis ne želiš da se limitiraš. Na primjer, ako planiraš da praviš Cake Pops, možeš da nazoveš svoj biznis na primjer “Marta’s Cake Pops” i to zvuči lijepo. Ali šta kad nakon 3 godine odlučiš da počneš da praviš torte, kolače, palačinke.. “Marta’s cake Pops, Pancakes and Cookies” je predugačko i teško se pamti, zar ne?
  3. Odaberi unikatan naziv. Ako je naziv koji si smislila već zauzet pa i ako je u drugom gradu daleko od tebe, odaberi drugi. Zbog čega? Vrati se na stavku broj 2 – nemoj da limitiraš sebe! Možda ćeš proširiti svoj biznis na druge gradove, i onda si u problemu jer će ljudi biti zbunjeni.

Kada sam Oliveru pitala zašto baš Oli Cookies i da li je imala neke druge ideje, rekla je da jeste ali da se odlučila na ovu varijantu zato što će tako ljudi upamtiti i nju kroz njene kreacije!

Game of Thrones S8 – brojimo sitno…

Sjajno! Ona već razmišlja o svom ličnom brendu, i želi da je vezuju za medenjake!

Pa, kad smo već kod brendiranja…

5. OSMISLI LOGO

Naravno da ne moraš sama da ga kreiraš (i ne treba), ali ako želiš na internetu ima veliki broj sajtova za besplatnu izradu logotipa. Kao neko ko je probao i tu vrstu gotovog rješenja, i na kraju se odlučila da angažujem grafičkog dizajnera iz Brazila, mišljenja sam da ne treba da gubiš vrijeme na gotova rješenja, a evo i zašto. Koliko god da se radilo o gotovom rješenju, nije baš da nećeš morati ništa da radiš – moraćeš da odabereš boje, oblike, fontove… a kako  to zna biti zanimljivo, jer liči na igru, zadržaćeš se na tome duže nego što planiraš. Uz to, nećeš dobiti ono što želiš jer većina tih sajtova nudi logo u .png ili .jpg formatu, a tebi treba pravi, vektorski logo. Ukoliko nijesi u situaciji da priuštiš sebi skupog dizajnera, i tu postoji rješenje – na sajtu Upwork možeš da pronađeš freelancere koji će taj posao da ti odrade za manje para.

Olivera se za sada odlučila za jednostavan natpis Oli Cookies koji prekriva njene fotografije, a sve u cilju da zaštiti svoje radove od “pozajmljivanja”. Jednostavno, a radi posao!

6. NAPRAVI MARKETING STRATEGIJU I BIZNIS PLAN

“O tome ću misliti kasnije, za sad treba samo da počnem!” je ono što većina početnika kaže kada im se pomenu marketinška strategija i biznis plan! A ovo bi trebalo da bude OBAVEZAN korak.

Zašto?

Bez marketinga ljudi ne mogu da čuju za tvoj biznis, a samim tim nemaju ni šansu da kupe od tebe. Bez klijenata odnosno kupaca – nemaš biznis! Jednostavno!

Marketing plan treba da istakne strategije koje ćeš koristiti za pronalaženje i stupanje u kontakt sa tvojim korisnicima, odnosno klijentima. Tu treba da istražiš iz koje društvene mreže možeš najviše da izvučeš (za ovu vrstu biznisa definitivno Instagram!), na koji način ćeš to uraditi, koliko često (npr.post na Instagramu 2 puta dnevno + 1 story), koji su online a koji offline kanali promocije tvog proizvoda, itd.

Treba ti i dobar biznis plan. Tokom izrade biznis plana analiziraćeš svoje tržište, a kvalitetna analiza tržišta je ključna stvar na kojoj se zasniva svaki uspješan poslovni plan. Svaki preduzetnik na početku svoga poslovanja bi trebalo da odgovori na nekoliko važnih pitanja, a jedno od njih je svakako i da li postoji potreba na tržištu upravo za tim proizvodom. Kroz biznis plan ćeš otkriti šta zapravo prodaješ – da li je to npr. samo medenjak, ili to u budućnosti može prerasti i u neki kurs za početnike u pravljenju medenjaka, ili možda obuke o crtanju šećerom ili o kraljevskoj glazuri, ili o modelovanju čokolade…

 

Vidiš, možeš da prodaješ MNOGO VIŠE od samog medenjaka! Ja sam ti za 2 minuta dala 3 dodatne ideje u kom smjeru se tvoj biznis može razviti, ali bi trebalo SAMA da dođeš do njih kad počneš da istražuješ tržište.

 

Biznis plan će ti takođe pomoći da shvatiš šta bi mogla da radiš drugačije u odnosu na konkurenciju, i kako bi trebalo da upravljaš svojim biznisom. Pažljivom finansijskom analizom moći ćeš da procijeniš koliko novca i sredstava ti je potrebno za start. Iznenadićeš se koliko si možda griješila u svojim procjenama!

 

Ja sam recimo mislila da mi za pokretanje mog biznisa treba otprilike 5.000€, pa sam se čak raspitivala o kreditima za žene u biznisu i slično. Kada sam počela da radim biznis plan, počela sam i da shvatam koliko malo sredstava mi je neophodno za početak! Umjesto 5.000€, za pokretanje svog biznisa bilo mi je potrebno 100€, lap top i knjigovođa od povjerenja, od koje sam na poklon kao podršku dobila 3 mjeseca besplatnog računovodstva. Dakle, imala sam 3 mjeseca da stvorim sebi uslove za održivost, makar za neki početak.

 

Olivera je takođe radila analizu tržišta i troškova, još dok je bila na kruzeru! Mislim da je bila u zavidnoj situaciji jer, kao prvo – imala je fiksni posao i nije morala da brine o finansijama, kao drugo – imala je dovoljno novca za kupovinu svog tog materijala za rad, a kao treće – mogla je da istraži kako to rade u drugim svjetskim državama i dobije neke ideje za njen biznis.

“Ja sam na kruzeru provela dobrih 10 godina, i imala sjajno iskustvo. Napredovala sam od pozicije Konobara do pozicije Senior Bartender, gdje sam naučila da radim i brojne koktele. Dok sam tamo radila, javila su se moja prva interesovanja za kolačiće, pa sam kupovala dosta materijala za sve te kekse, pa čak i knjige iz kojih sam se edukovala. Na brodu sam upoznala svog muža (sa kojim imam sada već evo dvoje djece), ali povremeno mi nedostaje posjećivanje istorijskih gradova i plaža. Materijala nikad dosta, treba puno toga od kistova, boja, čipke, izomalta, modlica i ostalih stvarčica za modeliranje, smjese….To kad se zbroji puno je, a u šećernom svijetu noviteti izlaze svakodnevno! 🙂 “, kaže Olivera.

 

 

A, ti si mislila da ti kistovi neće biti potrebni?

7. FORMIRAJ CIJENU

Formiranje cijene je nekako najteži dio za početnike, jer smo svi upoznati sa činjenicom da broj proizvoda koje možemo prodati u velikom dijelu zavisi od prodajne cijene. Ona treba da se formira u direktnoj korelaciji sa uslovima na tržištu, ali i sa kupcem, pa je potrebno da otkriješ koliko krajnji potrošač zaista želi i može da plati za tvoj proizvod. Ne želiš da budeš prejeftina naravno, a ni da precijeniš svoj rad. Faktori koje moraš uzeti u obzir su mnogi, ali neki od najvažnijih su stanje troškova, potražnja i konkurencija, državni propisi i javno mnjenje.

Formiranje cijena je neraskidiva stavka sa izradom biznis plana, jer ćeš se tokom njegove pripreme informisati o cijenama konkurencije i sličnih proizvoda, a uz to istražićeš koliko koštaju sve te namirnice neophodne za tijesto, gdje ih je najpovoljnije kupiti, koliki je rok trajanja, kolika je cijena namirnica kada ih kupuješ na veliko, zatim ćeš pratiti koliko vremena ulažeš u pečenje kolačica, a koliko u njihovo dekorisanje pa ćeš i to uzeti u obzir kada budeš formirala svoje cijene. “Prvo izračunaj koliko te svaki pojedinačni kolačić košta, zatim dodaj i približan profit koji želiš da ostvariš na svakom kolačiću. Ne zaboravi da uzmeš u obzir i struju, opremu koja ti je neophodna za njihovu izradu, ali i troškove koji mogu nastati ako ti neki kolači zagore ili ne uspiju iz nekog drugog razloga. Takođe, cijena bi trebalo da varira i u skladu sa ukusom, veličinom i težinom kolača”, savjetuje Olivera.

8. RAZMISLI O PAKOVANJU

Za onoga ko proizvodi kolačiće, kreirati nešto toliko posebno kao što su ovi kolači sa kraljevskom glazurom je jednostavniji dio, ali je njihovo pakovanje nešto oko čega se najviše dvoumi.

A pakovanje je skoro podjednako važno kao i izgled i kvalitet proizvoda, jer ono mora da bude u skladu sa pričom koju proizvodi “pričaju”. Da li će to biti kutijica sa tvojim logom ili potpisom, ili obična providna kesica sa mašnom, ili možda nešto još modernije i naprednije (ali i skuplje!) – na tebi je da odlučiš. Riznica ideja za ove stvari je definitivno Pinterest, aplikacija koja naprosto jede moju bateriju jer ne mogu da prestanem da pretražujem. Ljudi, pa tamo nema šta nema! 🙂

Olivera za sada ima nekoliko vrsta pakovanja, od prozirnih folija do personalizovanih kutijica, i koristi ih u zavisnosti od događaja za koji pravi kolačiće – da li je to vjenčanje, rođendan, Dan Zaljubljenih ili 8. Mart, na primjer!

9. KREIRAJ MARKETING MATERIJAL

U prevodu – ispeci prvi set svojih kolača i daj sve od sebe da oni izgledaju što bolje. Ne brini za ukus, on je ovog puta najmanje važan, jer će tvoji prvi uspješni kolači služiti isključivo za fotkanje! 🙂

Pripremi prostoriju u kojoj želiš da ih fotografišeš (neka to bude prozračna prostorija, sa što više dnevne svjetlosti), tanjire, šoljice, vazne, jastučiće, itd. Možda ti takozvani flatlay način fotografisanja za ove potrebe najviše odgovara (to je ono kad fotografišeš odozgo, pod uglom od 90 stepeni, a na ovom sajtu možeš pronaći neke korisne savjete). Ne brini, nije ti potreban foto aparat jer sa telefonom možeš da postigneš sjajne rezultate. Aplikacija koju ja koristim za obradu fotografija zove se Snapseed i stvarno je odlična jer može da ti pomogne da prikriješ nedostatke tvoje fotografije i da istakneš boje, sjenke, kontraste…

Zatim radi na kreiranju profila na društvenim mrežama, ukoliko želiš (a trebalo bi!) da reklamiraš svoj rad online. Kao što rekoh već, Instagram će ti pružiti najviše, ali svakako treba da budeš prisutna i na Facebook-u i Pinterestu. Moguće je da postoje još neke zanimljive mreže, ali da ja za njih nijesam čula. Na tebi je da istražiš 🙂

Razmisli o nekoj vrsti kataloga ili brošure, a možda čak i flajera ili postera. Vizit kartice će ti takođe biti potrebne. Mnogo lijepih a besplatnih templejtova možeš pronaći u aplikaciji Canva, a možeš se igrati i sa PowerPointom ili PhotoShopom, ukoliko se dobro snalaziš u tim programima.

10. BACI SE NA PRODAJU

Vrlo vjerovatno da će većina žena koje žele da se bave ovim poslom svoje prve radove pokloniti članovima porodice, prijateljima i poznanicima. To je OK, u nekoj mjeri, jer tako polako dolaziš do tržišta, ispituješ ukuse tvoje ciljne grupe i širiš mrežu ljudi koji znaju za tebe i tvoj proizvod. Ali takođe znam mnoge žene koje naprosto ne umiju da unovče svoj trud, zbog toga što svoj posao ne gledaju kao posao već kao neku vrstu hobija.

Zapamti da je tebi možda prirodno da ti kolači uvijek uspiju, i zbog toga svoj trud ne smatraš ničim posebnim. Ali na primjer, meni to nije prirodno, jer od kolača znam da napravim samo tiramisu, keks tortu i bombice od plazme i čokolade 🙂 Pečenje kore za tortu i bilo kakvih kolača jednostavno mi ne ide od ruke i radije ću platiti nekome da napravi medenjake za rođendan mog djeteta, nego što bih sama probala da ih pravim i gubila vrijeme na nešto što mi ne ide! To znači da sam ti ciljna grupa JA i ostali koji su slični meni!

Šta još možeš da uradiš na početku? Pa, možda da odneseš svoje kolačiće u neku kafeteriju ili lounge bar, i pokušaš da ih prodaš tamo. Lijepo upakuj nekoliko manjih kolačića, i pokloni ih vlasnicima kao uzorke, zajedno sa svojom brošurom odnosno katalogom. Raspitaj se o sajmovima hrane i ručnih radova u tvom gradu, i saznaj šta je neophodno da učestvuješ!

 

Za kraj, važno je da napomenem da je planiranje jedan od najbitnijih koraka u svakom poslu, pa i u ovom. Možda čak za ovakvu vrstu posla i najvažnije. Naravno da želiš da tvoji kupci uvijek uživaju u svježe pečenim kolačima, pa je neophodno da uspostaviš sistem i rutinu pečenja, dostave i promocije tvojih kolača. Na primjer, možeš da ih pečeš rano ujutru i tako svježe dostaviš kafeterijama, a popodnevne sate posveti poslovnim aspektima kao što su upravljanje biznisom, kreiranje marketing materijala, fotkanje, odgovaranje na pristigle poruke i mejlove itd.

Olivera je već prošla kroz neke od ovih koraka, ali neki je tek čekaju. Ispred nje je jedan uzbudljiv period, u kom će Oli Cookies brend da raste i razvija se, kako na domaćem tako i na internacionalnom tržištu, sigurna sam! O njoj su već pisali portali kao što je Cakesdecor, blogeri (kao Julia Usher koja vodi svoj blog Cookie Connection), a njen rad su podržale i neke FB stranice koje broje i po više stotina hiljada pratilaca, kao što je Amazing Cake Ideas.

“Te sajtove ili blogove vode većinom profesionalni slastičari, i na tom mjestu mnogo talentovanih ljudi postavlja svoje radove. Dogodilo se više puta da moj rad bude odabran kao najbolji, i stvarno je predivan osjećaj kad te vrhunski umjetnici pohvale i podijele sa drugima tvoj rad. Nadam se da ću i ja jednog dana bidi tio neke kolaboracije ili natječaja. Ja sam tako zavoljela ovaj svijet, šećerni svijet. Svakog dana mislim o novim poduhvatima, dobijam nove ideje, učim nove tehnike. Neprocjenljiv je osjećaj kada na licu mušterije pročitaš “WOOOOWWWW!” ili kada ti pošalju poruku da kolači izgledaju predivno i da su preukusni. To me najviše motiviše i daje mi snagu da još više i bolje radim!”

 

Ako želiš da budeš u toku sa Oliverinim novim kreacijama, možeš je zapratiti na Instagramu, a takođe lajkuj i njenu Facebook stranicu. Sigurna sam da će nam se uskoro, kada bebac dozvoli, javiti sa novim idejama i radovima koji će nadmašiti postojeće, ako je to ikako moguće! 🙂

 

—————

U februarskom blog postu sam intervjuisala Andrijanu Božić poznatiju kao Vesnik proleća, koja nam je ostavila poruku da je u biznisu najvažnije da vjeruješ svojoj intuiciji. Cijeli današnji blog je bio jedna velika lekcija, koju mogu da sumiram u par rečenica:

LEKCIJA #3:

Svako preduzetničko putovanje započinje idejom, koju treba planski sprovesti u djelo. Zato, iako si na samom početku pokušaj da SAMA napraviš biznis plan, i sve će biti lakše. Na taj način ćeš predvidjeti sve veće izazove sa kojima ćeš se susretati, izanalizirati tržište, istražiti konkurenciju, uspješno formirati cijene i napraviti finansijsku analizu za period koji slijedi. Planiranje je, dakle, ključ uspješnog biznisa, i to je današnja poruka. Pažljivo planiranje, osim što će ti dati odgovore na sva pitanja, pomoći će ti da kod sebe razviješ samodisciplinu, da se držiš svog biznis plana, napraviš i poštuješ dati budžet, i ostvariš ciljeve koje sebi postaviš. Započinjanje svog biznisa može biti stresno jer kao što vidiš – postoji 1000 stvari na koje treba da misliš istovremeno. Budi sigurna da to isto čeka i tebe, ali uz pomoć malo planiranja moguće je da upravljaš svojim očekivanjima i preduzmeš konkretne akcije u procesu postavljanja svog biznisa na noge. Na kraju krajeva, rekli smo da moraš da vjeruješ svom stomaku i uložiš što više sebe. Isplatiće se, samo se strpi 😉

————–

Sa namjerom da te motivišem da počneš da razmišljaš o karijeri preduzetnika, svakog poslednjeg ponedjeljka u mjesecu objavljujem intervjue sa uspješnim preduzetnicima i onima koji su na početku svoje preduzetničke karijere, a koji će sa tobom podijeliti svoja znanja, možda ti dati neke nove ideje, i sasvim sigurno te inspirisati da pokreneš već jednom tu svoju biznis ideju!

Ako imaš pitanja za mene ili moje sagovornike preduzetnike, slobodno me kontaktiraj putem mejla office@minutadoposla.com i potrudiću se da tvoje pitanje stigne na pravu adresu 🙂

Do sledećeg čitanja,

 

 

Bojana Perović  

 

Instagram ljubičica: pravi Vesnik proleća!

Zbogom fiksno radno vrijeme i gubljenje vremena u međugradskom prevozu.

Dobar dan, freelancing-u, i dobro došao u moj život!

 

Mnogi od nas su u nekom momentu svog života maštali o danu kada će dati otkaz i početi da rade ono što najviše vole iz topline svog doma, sa fleksibilnim radnim vremenom i slobodom da zarađuju onoliko koliko žele, zar ne?

Dan kada sam odlučila da počnem da radim od kuće za mene je bio veličanstven. Skoro da se sjećam da je mirisao na vanilu, cimet i med! Tako nekako, neopisivo slatko, a omamljujuće kao prva jutarnja kafa 🙂

Kada sam, radeći kao freelancer, svoju poslovnu ideju polako počela da pretvaram u djelo, počela sam i da obogaćujem svoje znanje o svijetu digitalnog marketinga i značaju prisustva svakog savremenog preduzeća na društvenim mrežama. Učeći tako o društvenim mrežama, ubrzo otkrivam da aplikacija koju sam dugo odbijala da instaliram doživljava svoj uspon i postaje vodeća društvena mreža za razvoj modernog biznisa!

Instagram!

Odlučujem da instaliram taj Instagram jer ne smijem da dozvolim da moja mlada, tek osnovana agencija zaostaje u modernom svijetu. Instagram ubrzo počinje i da me nervira, jer vidim previše fotografija a premalo teksta, jer mi liči na idealnu platformu za utrkivanje ko će dalje da odputuje i bolje da uslika svoju hranu, nožne prstiće na plaži i koktel u zalazak sunca.

U tom momentu pada mi na pamet da je možda problem u meni, jer nikad nijesam bila vizuelni tip? Ali, hajde da ipak vidim kako izgleda jedan dan na Instagramu.

 

 

I skrolujem tako.. Dan, dva dana, tri… Polako otkrivam dublji smisao, sjetivši se da slika vrijedi 1000 riječi, pronalazeći tako poruke i osjećanja skrivene u slikama, što je za mene probudilo još veću ljubav za marketing u cjelini. Oho – Instagram počinje da mi se dopada! Ali, ne kapiram čemu služi taj Story? Zašto neko postavlja sadržaj koji nestaje posle 24 časa?

 

– „Kako misliš, nikad ne gledaš story? Ali, to svi gledaju!“, ubjeđivala me je mlađa koleginica.

– „Pa… nemam pojma iskreno, ni zašto bih to gledala?“ – stvarno, taj Story mi je djelovao dosadno…

– „??? Kako zašto, pa… to sad SVI gledaju, to je sad cool!“

 

Da vidimo šta kaže Google. Pazi sad, za svega 6 mjeseci Instagram Story je zabilježio čak 150 miliona korisnika!

Je l’ me zzzzeeezaš?

OK, znači, moram da pogledam malo taj Story!

I tako sam, sasvim slučajno, na Insta Story-ju naišla na profil Vesnik proleća. I otkrila da smo veoma slične po nekim pitanjima – da je i ona počela kao i ja – iz svog udobnog dnevnog boravka, bez kinte, sa naizgled malim snovima i ooogromnom željom da ih ostvari!

 

Kada sam na Instagramu naišla na tvoj profil, naprosto nisam umjela da se vratim na početnu stranicu haha! Nikad se nisam zadržala toliko dugo na nečijem profilu, jer je tvoj stil pisanja toliko pitak, fotke savršene, sve informacije korisne a svaki Story ti – naprosto gori! 🙂 Ko je Vesnik proleća, i zašto baš to ime?

Hvala ti na ovim divnim komplimentima za moj profil. Svaki put kad me neko pohvali javi se želja da budem još bolja. 😊 Vesnik proleća je samo nick na Instagramu koji najbolje opisuje moju ličnost. Ja sam večiti optimista i neko ko u svemu uvek vidi neko više dobro. Plus obožavam sunce, proleće i cveće – pa se sve to spojilo u jedan nadimak po kome me svi prepoznaju na mreži. Baš zato što opisuje sve što volim i sve što u duši jesam sam ga i izabrala!

Ko je bila Andrijana prije nego što je postala Vesnik proleća? I kako si uopšte i došla na ideju da zarađuješ od Instagrama, da li si o tome razmišljala neko vrijeme ili je jednostavno – kliknula ideja?

Andrijana je pre Vesnika bila potpuno obična srednjoškolka sa velikim snovima. Maštala je o profesionalnom fotoaparatu ali je on dugo bio samo dalek san. Ipak, sve što možeš da zamisliš možeš i da ostvariš pa sam tako i ja ostvarila svoju želju da uplovim u te vode.

 

Prvi novac preko Instagrama sam zaradila kao fotograf – jer sam tamo nudila svoje usluge i pronalazila posao. Kasnije, kad sam stekla mnogo iskustva kroz rad po marketinškim agencijama, skapirala sam da čim sa znala da prodam svoje fotografske usluge znaću i druge stvari. Tako sam uplovila u svet marketinga koji danas obožavam i bez kog ne mogu da zamislim svoj život. Tako da mogu reći da je kliknulo u trenutku..i to kao posledica svega onog čega nisam ni bila svesna da sam postigla.

Kako si znala da radiš pravu stvar? Da li si imala nekog mentora kojem si zahvalna?

Ja jednostavno uvek slušam svoj stomak. Kad nešto nije za mene u meni se nešto uznemiri. A kad jeste onda se osećam potpuno zen. Trudim se da uvek slušam taj osećaj jer me nikada nije izneverio. Čak i kada su mi se dešavali pehovi u poslu bilo je to jer sam išla logikom i protiv svoje intuicije. Ne mogu reći da sam baš imala mentora kao mentora ali postoje dve žene koje su okrenule moj svet naglavačke. To su Jovana Miljanović marketing konsultant i moja, sada već, najbolja prijateljica čija je radionica ,,Od hobija do posla’’ uzburkala sve u meni i okrenula me put mojih snova i Neva Rajković – žena koja je kreirala Manifesting, program rada na sebi koji me je promenio iz korena.

Da li si imala neki početni kapital za svoj projekat “Vesnik proleća”, i da li je on uopšte i bio neophodan, uzevši u obzir prirodu tvog posla?

Nisam imala nikakav početni kapital. Sve što sam imala bio je prosečan mobilni telefon i san.

Kako si došla do svog prvog klijenta?

Često govorim na mojim radionicama i obukama da je do prvog klijenta naaajteže doći. Tu jednostavno morate da imate sreće. Osnovno pravilo kod pronalaženja prvog klijenta jeste da svima koje znaš kažeš šta tražiš. Uvek neko zna nekog. To sam uradila i ja. I tako sam na preporuku došla do prvog klijenta kome i dan danas radim marketing.

Sada ih imaš oko 25. Kako postižeš sve? I koliko je planiranje bitno za vrstu posla kojom se baviš? Daj neke savjete za nas kojima planiranje nije jača strana 🙂

Danas, 2 godine posle mog prvog klijenta, ja već imam ceo tim ljudi koji radi sa mnom za moje klijente. I stvarno ih imamo mnogo. Sve su to mali preduzetnici i sa svima smo prilično bliski jer verujem da samo tako možemo postići dobar rezultat – kad smo tim. Prilično sam dobro organizovana – koristim planer i “to-do” listu bez koje ne znam kako bih izgurala dan. Ređam obaveze prema prioritetnosti. Samo kad ih stavim na papir sve ih i završim. Od dogovora u vazduhu nema ništa. Kad je u pitanju planiranje veoma je važno da se postaramo da ne svalimo sve na svoja leđa. Sve što možeš da delegiraš – delegiraj. Veoma često se i danas dešava da sam apsolutno svesna da ću nešto uraditi brže ako zapnem sama ali to nije dugoročno rešenje. Svako treba da radi svoj posao.

Sigurna sam da će naši čitaoci biti oduševljeni idejom da mogu da rade od kuće, i da će ih zanimati na koje sve načine mogu da zarade online (kroz Instagram).

Da, danas se baš lepo može raditi od kuće. Ipak, ljudi treba da znaju da to nije za svakoga iako deluje prelako. Stvarno je kul raditi u pidžami i kul je da upravljaš vremenom i sam određuješ kad tokom dana želiš da radiš ali ubrzo pidžama prestaje da bude pidžama i to ,,kad želiš’’ postane non-stop, i vikendom, i za praznik… Ipak, ako neko misli da je spreman sa tim da se nosi – izbor zanimanja je veoma širok. Putem Instagrama možete prodavati ili preprodavati nešto, kreirati sadržaj za druge, pisati za druge, kreirati stranice i skupiti ljude pa prodavati medijski prostor…To je nešto, što je, da kažem najpopularnije.

Kao neko ko vodi svoj biznis, znam koliko je važna samomotivacija. Kako ti motivišeš samu sebe u momentima kada ti se čini da ti je svega preko glave? Koliko su za to zaslužni tvoji pratioci (kojih, baj d vej, ima preko 18.000!)?

Samomotivacija je ključna. Kao i podrška prijatelja i porodice. Preduzetništvo je cik-cak. Nekad ide glatko nekad je baš teško ali moraš podjednako da se boriš u svim trenucima. Ja sam mlada i nemam mnogo iskustva. Na sve to sam žensko, veoma emotivno i ranjivo. Ipak, definitivno me velika odgovornost prema mojoj zajednici motiviše dodatno. Znam da je moja svrha da doprinesem drugima i to je ono što sebi uvek govorim kada pokleknem. Osećam duboku potrebu da budem jaka, stabilna i fokusirana zbog svih koji u mene veruju.

Osim toga što treba da nauče kako da se samomotivišu, šta još treba da znaju svi oni koji pokreću svoju priču, u online i offline svijetu?

Mi živimo u takvom okruženju gde je postalo nezamislivo da neko ko radi pošteno bude zadovoljan zaradom ili da uspe od nule. To se dešava zato što se loš glas čuje dalje i brže od dobrog. Uglavnom čujemo kako svi kukaju, čak nam i kroz medije serviraju samo kako je teško. I to postaje opšte mišljenje mase a kakve su ti misli takav ti je život. Kao da se svi trude da nas uvere da ne može. Onda oni koji pod tim mislima ne uspeju pričaju i kukaju na sav glas. Dok oni koji su ipak uspeli nemaju kad da o tome pričaju jer rade punom parom.

Eto, tako se sve to stvorilo oko nas. Da je teško, da nema para, da ne možeš ako nemaš vezu…i tako dalje. To jednostavno nije tačno! Zato sve što radim na mreži radim transparentno i pričam otvoreno. Želim da se moji dobri rezultati daleko čuju i pokrenu sve da veruju, da ne gube nadu i da sami preuzmu odgovornost za svoje živote.

Osim što si Vesnik proleća, pokrenula si i jednu veoma simpatičnu pričicu sa svojom porodicom. Hajde pričaj nam o tome – kako se rodila ideja, ko je tu glavni, kako funkcionišete? Neću te pitati ko vam radi marketing … 🙂

Daa, ove godine pokrenula sam još jednu firmu sa mojom porodicom. Pravimo ukusne, bezglutenske i posne pljeskavice i kobasice od ribe. To je nešto što moja porodica radi već godinama ali samo za nas. Pošto su nas ekonomske krize lomile poslednjih dvadeset godina moja porodica je pomalo u nekom trenutku možda i izgubila nadu. Dobro, možda ne nadu ali ideju sigurno. Međutim, moja mladalačka energija i spremnost da osvajam svet se, očigledno, zarazno prenose na druge. 😀 Tako je moj tata odlučio da u svojoj šezdeset trećoj godini života pokrene novu priču. Našu Ribljesku i Ribljaju još uvek stavljamo na noge ali jednog dana ćemo biti zvezede svih supermarketa i glavni na trpezama šriom zemlje. Naše vreme dolazi i ja sam spremna na veliku borbu za naš zajednički san! Za sada sve radimo zajedničkim snagama. Mama i tata proizvode a ja radim sve ostalo vezano za prodaju.

Društvene mreže su postale ključne za uspjeh u poslovanju svakog biznisa, nezavisno od vrste proizvoda ili usluge koju nudi. Daj par savjeta onima koji počinju da razvijaju svoju priču – šta na Instagramu dobro prolazi, i od čega treba bježati?

Treba bežati od svega što je fejk. Na Instagramu veoma dobro prolazi iskrenost. Ključ jeste u redovnosti i deljenju sadržaja od vrednosti jer se ljudi tada sa nama povezuju na emotivnom nivou. Nekad ljudi pomisle da oni nemaju šta korisno a besplatno da ponude. Ja mislim da to nije tačno. Ako imaš restoran besplatno možeš podeliti recept ili priču o nekoj namirnici. Ako si zubar možeš dati mnogo besplatnih saveta za negu zuba. Ako si pevač možeš pomoći drugima da nešto i sami otpevaju ili ako si preprodavac dečije odeće sa Alija možeš pričati sve na temu dece, odgoja, roditeljstva..

Poenta priče je da daš više od svog proizvoda. Mnogo više. Kada ljudi dobiju od tebe informacije, zanimljivosti pa čak i zabavu oni stiču poverenje. A poverenje je most do prodaje.

Tvoj InstaBizz priručnik je zapalio internet! Otkrij nam šta nam sledeće spremaš… 🙂

Daa, InstaBizz je stvarno prošao veoma zapaženo. Planiram da sve svoje knjige o Instagramu pretočim u kurseve, da održavam radionice dva puta mesečno u Beogradu, da organizujem Instagram turneju po manjim gradovima Srbije i u njima održim predavanja na temu Instagrama, da podstaknem što više ljudi, bez obzira na starosnu dob, da se pokrenu i iskoriste priliku da ovaj svet ipak ne uskrate za jednog uspešnog sebe! 😊

 

Andrijana takođe ima i svoju grupu na Facebook-u. Grupa “Sijaj kao sunce” je grupa zatvorenog tipa namijenjena svim ljudima kojima je potrebno malo podrške i motivacije na putu ka ostvarivanju životnih i poslovnih ciljeva. Cilj grupe je da utiče na to da malo dublje razvijaš određene teme kako životne, tako i poslovne, naročito po pitanju Instagrama i načina na koje isti možeš da iskoristimo za razvoj i monetizaciju biznisa! Priključi se i ti!

(Nakon toga, pridruži se i našoj Facebook grupi, i podijeli tvoje iskustvo sa preko 1500 članova!)

—————

Prošlog mjeseca smo u prvoj lekciji za buduće preduzetnike ustanovili da je najvažnije da prvo dobro i pažljivo razmisliš šta je to što zaista voliš da radiš, i šta želiš da postigneš.

LEKCIJA #2 glasi:

Andrijana u svojim Instagram postovima mnogo govori o intuiciji i značaju tog treperenja koje osjetiš u stomaku kada nešto jeste ili nije za tebe. Stoga danas izvlačimo sljedeću poruku: Vjeruj svom stomaku, odnosno intuiciji. Intuiciju oblikuju prethodna iskustva, kao i znanje koje si kroz njih stekao. Što si iskusniji u domenu u okviru kojeg donosiš odluke, to će ti tvoja intuicija preciznije ukazati na optimalnu odluku. Ona povezuje tvoje tijelo, duh i um, i način na koji su ova tri elementa “svarila” događaje iz tvoje prošlosti. Ključ usavršavanja onoga što smatram darom intuicije jeste učenje kako da je osluškuješ – što joj više pažnje poklanjaš, ona postaje moćnija i preciznija. Možda čak i nepogrešiva! Zato, počni da slušaš svoj “stomak”. Boljeg mentora nećeš naći 😉

————–

Sa namjerom da te motivišem da počneš da razmišljaš o karijeri preduzetnika, svakog poslednjeg ponedjeljka u mjesecu objavljivaću intervju sa (sada već) uspješnim preduzetnicima koji će sa tobom podijeliti svoja znanja, možda ti dati neke nove ideje, i sasvim sigurno te inspirisati da pokreneš već jednom tu svoju biznis ideju!

Ako imaš pitanja za mene ili moje sagovornike preduzetnike, slobodno me kontaktiraj putem mejla office@minutadoposla.com i potrudiću se da tvoje pitanje stigne na pravu adresu 🙂

Do sledećeg čitanja,

 

 

Bojana Perović  

 

Napiši savršeno motivaciono pismo!

Kako da napišeš savršeno motivaciono pismo || 

Siv, tmuran, kišni ponedjeljak u Nikšiću.

Pravi dan za izležavanje, ljenčarenje i ispijanje čaja uz jutarnji program.

Mislila sam da me teško šta može razbuditi, a onda mi je stigao mejl od jedne djevojke koja je bila korisnica našeg Career Plus koučing paketa, i koji mi je popravio dan i podigao me na noge!

 

“Draga Bojana, htjela sam da Vas obavijestim da sam u petak imala razgovor sa kompanijom XXX i da su mi ponudili radno mjesto. Intervju je prošao super, puno mi je pomogao koučing a još su mi rekli i da ih je zainteresovalo moje motivaciono pismo i da sam zato bila odabrana za uži krug (…) Presrećna sam, hvala na svemu!”

 

Danima već planiram da pišem o motivacionom pismu, tako da je njen mejl došao kao poručen!

 

U eri digitalne regrutacije, da li je još uvijek važno da znamo kako se piše motivaciono pismo? Kratko: DA!

Iako će se neki iznenaditi, motivaciono ili propratno pismo danas je važnije nego ikad prije! Motivaciono pismo služi da se predstaviš kompaniji, i šansa je da ostaviš dobar prvi utisak na potencijalnog poslodavca, zato nemoj da ga zanemaruješ, jer je velika mogućnost da ćeš upravo zahvaljujući njemu dobiti šansu za razgovor za posao.

Ali, motivaciono pismo treba znati napisati!

 

“Nikakav problem, na netu ima milion i jedan template za motivaciono pismo!”, reći ćeš.

“Itekako”, odgovoriću ti, “ali u tom moru kandidata ima hiljadu i jedan takav kao ti!”

 

(Bez uvrede – za nas regrutere svi kandidati su isti i dobijaju isti tretman.

Osim onih koji su drugačiji 🙂 )

 

Hoćeš da znaš kako da dobiješ posao tvojih snova? Jednostavno – samo pokaži poslodavcu da si ti:

  1. Itekako sposoban da obavljaš taj posao,
  2. Veoma zanimljiva osoba,
  3. Neko ko će se uklopiti u tim, i sa kim svi vole da rade.

A kako to da uradiš?

 

Kroz motivaciono pismo !!!!

Iako na internetu postoji pregršt informacija o tome kako da se istakneš dok tražiš posao, ništa ne može da pobijedi kvalitetno odrađen CV i personalizovano motivaciono pismo! Ako su pravilno napisani, ova dva dokumenta mogu da prikažu tvoju ličnost, vještine i kompetencije istovremeno naglašavajući šta sve možeš da ponudiš poslodavcu.

Danas ću da ti pišem o tome kako da napišeš neodoljivo motivaciono pismo i dođeš do razgovora za posao uz pomoć njega (neću da te gnjavim formom koju moraš da ispoštuješ, već sadržinom motivacionog pisma jer je to ono što je najvažnije, ali ako imaš pitanja u vezi sa formom, piši mi i rado ću ti dati par savjeta oko toga!)

Pravilo br. 1: NE PONAVLJAJ SVOJ CV!

Potrebno je mnogo više od onih istih rečenica koje ističu detalje iz CV-a. Moraš da se potrudiš da skreneš pažnju na svoje ključne vještine i iskustvo koje te čini idealnim kandidatom za taj posao, i motivaciono pismo je pravo mjesto da istakneš one kompetencije koje u CV-u nijesi pomenuo. Objasni poslodavcu zbog čega bi ti značilo da baš ti dobiješ taj posao, i iznad svega na koji način se taj posao uklapa u tvoj karijerni plan. Pored toga, objasni na koji način možeš da doprineseš i kompaniji.

Pravilo br.2: ISPRIČAJ PRIČU.

Ako želiš da se pohvališ svojim postignućima i impresioniraš poslodavca svojim iskustvom, onda iskoristi ove redove tako što ćeš ispričati priču o sebi. Ljudi vole priče, i treba to da iskoristiš. U suprotnom, u čemu je svrha slanja dva dokumenta koji su sličnog sadržaja? Zapamti da kompanije ne zapošljavaju samo na osnovu kvalifikacija, već donose odluke i na osnovu toga da li se i u kojoj mjeri uklapaš u organizaciju i da li imaš potencijal da doprineseš poslovanju kompanije. Sve ovo možeš da lijepo prikažeš u priči koja obiluje specifičnim detaljima o tome kako tvoja iskustva mogu biti korisna.

Pravilo br. 3: IAKO NEMAŠ TRAŽENO ISKUSTVO, NIJE SVE IZGUBLJENO!

Motivaciono pismo je idealna prilika da objasniš “praznine” u tvom radnom iskustvu, ukoliko postoje, ili da navedeš razloge zbog kojih apliciraš za neku poziciju iako nemaš iskustvo koje traže. Na primjer, recimo da apliciraš za poziciju Marketing asistenta a ti nemaš korporativnog radnog iskustva, evo savjeta kako to može da izgleda:

 

“Iako u mojoj biografiji nećete vidjeti da sam radio na poziciji Marketing asistenta, moram da pomenem da sam zadnje 3 godine posvetio izučavanju digitalnog marketinga, pri čemu sam kao freelancer vodio stranice na društvenim mrežama za moje klijente, radio SEO optimizaciju, održavao web sajt, pratio analitiku i pisao blogove sa optimizovanim sadržajem za web sajt. Ujedno sam se bavio i praćenjem tržišta, kreirao online i offline marketing kampanje, i nadgledao dizajn i štampu promo materijala”

 

Kako ti se čini?

Pravilo br. 4: PAŽLJIVO ČITAJ OGLAS ZA POSAO.

Možda ti se čini očiglednim da je neophodno da se istaknu ključne vještine potrebne za specifičan posao, ali bi se iznenadio koliko mnogo ljudi upada u zamku i obraća se kompaniji. Ne treba da pišeš kako misliš da je ta kompanija super (znaju oni to, inače ne bi bili tu gdje jesu), već je bolje da pokažeš entuzijazam koji imaš za tu određenu poziciju. Ako se vodiš oglasom za posao, pokazuješ da posjeduješ jednu od ključnih vještina koje se danas traže a to je pažnja na detalje. Dakle, pitch-uj za oglas za posao, ne za kompaniju. I koristi se ključnim riječima iz oglasa, naravno.

Pravilo br.5: PROČITAJ MOTIVACIONO PISMO PRIJE SLANJA.

I ovo ti možda djeluje smiješno, ali iznenadićeš se koliko gramatičkih i slovnih grešaka može da ti promakne, da ne pričam o rečenicama koje nemaju smisao. Ne želiš da odaješ utisak traljave osobe koja je u žurbi progutala par slova, ili ni sama ne zna šta želi da kaže. Pročitaj ga, ne budi lijen. Na kraju krajeva, to je svega jedna stranica.

 

Evo primjera jednog motivacionog pisma koje sam pisala za mog klijenta iz Australije, koji nije imao radnog iskustva na poziciji regrutera, a koje je bilo od presudnog značaja. Istražila sam kompaniju, otkrila kakva klima vlada u njoj, dodala neke od donosioca odluka na LinkedIn-u kako bih se približila njihovim stavovima i ukapirala šta je ono što kod njih prolazi, i bacila se na pisanje.

 

 

Ne moraš da pogađaš šta se desilo, ispričaću ti. Motivaciono pismo je “prodalo” njegove vještine i dobio je priliku za intervju. Na tom razgovoru ustanovili su da bi se mnogo bolje snašao na drugom radnom mjestu, i dobio je posao! Vidiš, sve je moguće!

 

A poslednje, najvažnije pravilo, ostavila sam za kraj: BUDI ONO ŠTO JESI!

Budi iskren, jer iskrenost se osjeća čak i kroz papir, i uvijek prednjači u odnosu na “sažvakane” fraze po unaprijed utvrđenim pravilima koje pronalaziš u starim priručnicima i zastarjelim online člancima.

Pravila se mogu nekada i prekršiti, a vrijeme u kojem živimo je pravo vrijeme za disrupciju. Zapravo, postoje brojna istraživanja koja pokazuju da disrupcija u traženju posla gotovo uvijek daje rezultate, pa ako si probao milion i jedan način da dođeš do zaposlenja, nije na odmet da pokušaš da budeš drugačiji i istakneš se. Imaš moju punu podršku!

Do sledećeg kuckanja, želim ti lijep nastavak dana 🙂

 

Bojana Perović  

 

Priključi se i našoj Facebook grupi, i podijeli tvoje iskustvo sa preko 2500 članova!

A ko je maznuo TVOJ sir?

Ljude dijelim na one koji su pročitali knjigu „Ko je maznuo moj sir?“ od Spensera Džonsona, i na one koji nijesu.

Ovi prvi mogu satima da pričaju o ovoj basni za odrasle, dok će ih ovi drugi posmatrati sa čuđenjem, možda i podsmijehom.

Za sve one koji je nijesu pročitali – ovo je knjiga o liderstvu. O stavovima. O promjenama. O Siru, odnosno svemu onome čemu težimo u svom životu. Tako jednostavno napisana, a tako korisna!

Ovi koji su pročitali knjigu neprestano tragaju za novim Sirom, dok ovi drugi uglavnom vjeruje da im je Sir Bogom dat i uživaju u njemu, a kada tog sira nestane zahtijevaju da im se on vrati, tražeći načine da ga se opet nekako domognu.

I dok oni tako čekaju da im se vrati taj njihov Sir, u ovoj knjizi leži jasno ispisana velika životna istina:

 

CIJELI ŽIVOT JE PROMJENA.

 

„Hvala ti, ali ne treba mi tamo neka knjiga da bih otkrio da je život sav satkan od promjene“, reći ćeš mi.

„Možda, ali ovo nije „tamo neka knjiga“ o promjenama. Ovo je knjiga o tvojim stavovima!“

 

Ova „tamo neka knjiga“ je prodata u više od 27 miliona primjeraka i prevedena je na čak 37 svjetskih jezika, i jedan je od najtraženijih bestseller-a dvadeset prvog vijeka. A da stvar bude još bolja – čita se za sat vremena!

Ova „tamo neka knjiga“ opisuje život 4 lika u lavirintu, od kojih su dva miša (Njuško i Brzoje) i dva čovječuljka (Tucko i Mucko). Njih četvoro jednog dana pronalaze ogromne količine sira u Skladištu sira A. Nijesu znali otkud taj sir tu i ko ga je tu donio, ali su pretpostavljali da je njihov i da će dovijeka biti tu. Međutim, kada se situacija preokrene i gomila sira za koju su vjerovali da će im uvijek biti dostupna nestane, svaki od njih biva iznenađen. Ali, svaki od njih ovu promjenu doživljava na svoj način, i drugačije reaguje na novonastalu situaciju.

 

 

 

Nabrojaću par lekcija koje sam ja iz ove knjige naučila i usvojila, u nadi da ćeš razumjeti poentu.

 

1. Uradi ono čega te je strah!

Kada sam kao mlada majka dvomjesečne bebe pomišljala na pokretanje sopstvenog biznisa, obuzimao me je strah od nepoznatog. O preduzetništvu nijesam imala previše znanja, ne dolazim iz preduzetničke porodice, a sa svih strana ljudi su me savjetovali da, sada kao majka, moram da tražim siguran posao u ozbiljnoj kompaniji. Već tada sam počela da shvatam da ne želim takav posao koji guši moju kreativnost, ali nasuprot tome kao jedna od opcija bila je pokretanje sopstvenog biznisa, i strah od nepoznatog me je preplavljivao. Polako sam postajala njegov zarobljenik…

A onda sam naišla na knjigu „Ko je maznuo moj sir“. Počela sam da razmišljam o tome da možda stvarno treba da uradim to od čega me je najviše strah. Kada sam konačno skupila hrabrosti i poslušala svoj instinkt, shvatila sam da je ovo jedna od najvećih životnih lekcija koju sam mogla da naučim! Nema potrebe da se plašiš nepoznatog samo zato što ne znaš šta da očekuješ. Nepoznato može biti bolje od bilo čega što si ikad mogao da zamisliš!

 

2. Kada prevaziđeš strah, osjetićeš da si slobodan!

A onda je došao na red i taj predivni osjećaj.

Sloboda!

Put u nepoznato me je sasvim oslobodio. „Kako je moguće da ovo nijesam otkrila ranije? Zašto sam ovoliko dugo čekala?“, pitala sam se. Nijesam ni sanjala da može biti ovoliko zabavno svakodnevno se boriti za novi Sir! Naučila sam da strah neće nestati ako budem samo sjedjela i čekala da nestane, već da će samo postajati veći. Strah ograničava. Strah paralizuje. Strah nas vraće na događaje iz prošlosti i budi istu zabrinutost za ishode! Shvatila sam da moram da naučim da se fokusiram na ono što može da pođe po dobru a ne da mislim o tome šta može poći po zlu, kako bih mogla da dam 100% sebe u svemu što radim.

 

3. Provjeravaj često rok trajanja tvog Sira.

Kada si zaljubljen u put koji si odabrao i vjeruješ previše u svoje ideje, zaboraviš da s vremena na vrijeme onjušiš svoj Sir. To ti se ne smije dogoditi, jer će se sir pokvariti i ti ćeš ostati – gladan!

Minuta se rodila iz moje ideje da osnujem agenciju koja će se baviti zapošljavanjem mladih ljudi u Kini i Njemačkoj kroz Au Pair program, i u početku sam se time i bavila. Međutim, u jednom momentu sam shvatila da su Au Pair programi super, ali da moja klijentela nije više zainteresovana za te programe kao nekada. Moj sir se počeo kvariti… Srećom po mene, bila sam oprezna i „njušila“ sam svoj Sir s vremena na vrijeme. To moraš da radiš i ti, ako ne želiš da te promjene iznenade.  Ako njušiš sir znaćeš kad će početi da se kvari. Vjeruj, mnogo je lakše nego što zvuči 🙂

 

4. Zamisli sebe da jedeš novi Sir.

Ništa strašno i ako se stari Sir pokvari, postoji mnogo novog svježeg Sira koji moraš da pronađeš.

Kako sam ja povremeno „njušila“ svoj Sir, shvatila sam da mu polako ističe rok trajanja. Počela sam da istražujem druga tržišta, nove usluge, spoznala da mi treba dodatna edukacija i zatim dobro zagrijala stolicu. Počela sam da radim na sebi, jer je novi Sir bio nešto što dosad nisam okusila, i trebalo je da razvijem „čulo ukusa“ za nove vrste sira. Zamišljala sam sebe kako radim taj posao odnosno jedem novi Sir, i to zamišljanje me je dovelo tu gdje danas jesam.

Doslovno rečeno – ako neka tvoja ideja ne uspije, traži novu! Ali nije dovoljno samo da je tražiš, moraš da zamisliš sebe kako pronalaziš i jedeš taj novi Sir, tu novu sreću! Slika novog Sira koju imaš u glavi sigurno će te dovesti do njega.

 

5. Budi spreman da će ti neko uvijek sklanjati Sir.

Knjiga „Ko je maznuo moj sir“ odgovara na mnoga pitanja, ali ne i na pitanja otkud Sir u skladištu A na samom početku priče, i ko je taj sir stvarno „maznuo“. Nećemo se time ni baviti sada, jer bi to sve pokvarilo. Ako smatraš beskorisnim okrutni svijet koji nam svakodnevno daje i uzima Sir, onda Sir vjerovatno i nećeš dobijati. Ne radi se o tome gdje je nestao stari Sir, već kuda se kreće novi Sir. Kakva surova istina za sve one koji pošto-poto hoće da iskoče iz lavirinta kako bi shvatili ko se to usudio da im mazne Sir! Budimo otvoreni – to su ljudi kao Tucko koji imaju probleme sa svojim stavovima, i koji nikad neće razumjeti da je novi Sir mnooogo ukusniji od starog.

Ali za nas koji smo kao Mucko na vrijeme shvatili promjene, novi Sir je sigurno tu negdje na ćošku. Samo treba njušiti…

 

Ako sam probudila u tebi interesovanje  za ovu knjigu, piši mi i rado ću ti poslati na mejl elektronsku verziju ove „tamo neke knjige“ koja će ti promijeniti život na bolje 🙂 Kada počneš da je čitaš, vidjećeš koliko je ona „pitka“ i zahvaljujući Džonsonovom jedinstvenom stilu pisanja ova knjiga će ti se zauvijek urezati u pamćenje. Univerzalna primjena, duboka pouka skrivena u jednostavnosti, fraze dizajnirane za beskonačno ponavljanje čine ovu knjigu različitom od svih drugih popularnih knjiga za samopomoć.

 

Bojana Perović  

 

Priključi se i našoj Facebook grupi, i podijeli tvoje iskustvo sa preko 2500 članova!

SMART ciljevi – tvoji najveći prijatelji

Puno se ovih dana priča o tome da treba da živimo u sadašnjosti, ali niko nas ne može okriviti za ono što želimo da postanemo sjutra, zar ne?

Kad pričam o ciljevima sa svojim klijentima, oni me ponekad pitaju da li postoje određeni ciljevi koje mogu sebi da postave u skladu sa njihovim godinama.

Odgovor je – i da, i ne. Mnogo je važnije otkriti da li su ti ciljevi SMART!

Ciljevi koje sam sebi postavljala u svojim ranim adolescentskim i 20-tim godinama drastično se razlikuju od onih koje sada imam, u svojim 30-tim, i svakako su daleko od onog gdje se danas nalazim. Ali da nisam postavila sebi takve ciljeve tada, danas ne bih bila tu gdje jesam.

Biću iskrena – nijesam znala tada ni da li su postavljeni na pravi način, ni gdje me ti ciljevi mogu dovesti. Znala sam da želim da imam svoju konsalting agenciju za pomoć pri zapošljavanju, ali nisam znala kojim putem to mogu postići. Kod mene se sve odvijalo neplanski, i zbog toga mi je i trebalo duplo više vremena da stignem do željene tačke. Ipak, uspjela sam, nesvjesno birajući duži put.

Karijera je nešto što se planira, sada znam, ali nijesam to oduvijek znala!

Zato želim da TI ZNAŠ da svoju karijeru ne smiješ prepustiti slučaju, zbog čega moraš da imaš dobro napravljen karijerni plan, bez obzira na tvoje godine. U svom karijernom planu moraš imati jasno definisanu viziju i SMART ciljeve.

 

Ako ne znaš odakle da počneš, i ako si nekim slučajem u Podgorici 15. decembra, onda ne smiješ da propustiš dobrotvornu radionicu koju organizuje fantastična Jelena Marković u sklopu svoje mreže za lični razvoj SmartChange, i više detalja o ovoj radionici možeš pronaći na ovom linku

 

U nastavku ću ti pružiti 3 jasna savjeta kako da uspješno upravljaš svojom karijerom.

||Posao u inostranstvu ||

1. Odluči šta želiš da postigneš u svojoj karijeri.

Budi odlučan u onome što želiš, i bori se za to. U mlađim godinama, imaš luksuz da svoje greške plaćaš manje, pa možeš da odabereš nekoliko karijernih pravaca, i na kraju odlučiš na koji treba da se fokusiraš. Ako već imaš posao, onda zamisli sebe za 10 godina: gdje vidiš sebe, gdje radiš, na kojoj poziciji? 

Na tom putu ništa ti neće biti prepreka, ako je to zaista tvoj cilj.

Definiši svoj veliki cilj koristeći se SMART metodom postavljanja ciljeva. SMART (eng. pametan) je akronim od engleskih riječi Specific (specifičan), Measurable (mjerljiv), Achievable (dostižan), Relevant (relevantan) i Time constrained (vremenski definisan).

 

 

Postoji još jedna mala caka, prvi korak koji ljudi preskaču kad postavljaju sebi ciljeve – NAMJERA!

Nekada nijesmo u mogućnosti da ispunimo svoje ciljeve jer su oni previše precizni, i kažemo sebi “Ovo je baš to što moram da uradim. Ako to ne uradim, neću biti uspješna!” Zapravo – ciljevi dolaze iz tvoje glave i oni diktiraju šta ti misliš da ti treba da radiš. Sa druge strane, namjere su mnogo fleksibilnije i ostavljaju više prostora u odnosu na detaljno zacrtane ciljeve. Postavljanje namjere da nešto uradimo može da proširi definiciju uspjeha koju imamo u glavi. Osim toga, jasno definisane namjere pomažu nam da iskoristimo svoje potencijale što nam otvara mnoge mogućnosti. Ako ciljeve uokvirimo kao namjere, one nas mogu voditi do samootkrića i ličnog zadovoljstva nezavisno od naših godina starosti.

 

2. Rastavi svoj veliki cilj na manje ciljeve.

Uvijek budno posmatraj svoju metu, i nauči kako da upravljaš vremenom i resursima koje imaš. Zatim, kada već imaš jasan uvid u resurse koji su ti na raspolaganju, pokušaj da napraviš listu koraka koji te vode ka tom cilju.

Na primjer, studiraš marketing menadžment i tvoj cilj je da radiš kao marketing menadžer u nekoj od internacionalnih kompanija. Sagledaj situaciju u kojoj se nalaziš iz više uglova i razmisli šta ti sve treba da dođeš do te pozicije. I u ovom slučaju koristi SMART metodu, pa svoje ciljeve možeš postaviti na sledeći način:

  1. Da diplomiram na Fakultetu XXX na odsjeku za Marketing menadžment do kraja 2019-te godine.
  2. Da prisustvujem na što većem broju radionica na temu digitalnog marketinga u ovoj godini.
  3. Do kraja sedmice pronaći mentora odnosno osobu iz iste branše od koje mogu da učim.
  4. Graditi iskustvo, korak po korak, u manjim, lokalnim ili regionalnim organizacijama., itd.

 

3. Razvij plan ostvarenja manjih ciljeva

Sledeći korak jeste razvijanje plana za dolaženje do tih manjih ciljeva, korak po korak. Sada već imaš jasniju sliku odakle moraš da kreneš. Nekada postoji više puteva kojim možeš da ideš, pa vodi računa da popišeš sve moguće alternative.

Na primjer, u prethodnom slučaju, koraci ka dobijanju diplome su polaganje svih preostalih ispita, pronalaženje profesora-mentora, odabir teme za diplomski rad, prikupljanje relevantne literature, sprovođenje empirijskog istraživanja, pisanje diplomskog rada, odbrana.

Za prisustvo na radionicama: istražiti pojam digitalnog marketinga i shvatiti šta sve on uključuje, pretražiti koje sve institucije u tvom okruženju obezbjeđuju ovakvu vrstu neformalnog obrazovanja i popisati ih, analizirati koje sve teme se obrađuju na radionicama, ko su predavači, kada su radionice planirane, otkriti da li postoje webinari koji ti mogu obezbijediti korisne informacije, čitati blogove…i još mnogo, mnogo toga…

 

Vidiš sada da nije tako lako stići do onog finalnog, velikog cilja, posebno ako nemaš razrađene i ove najprostije korake. Trebaš, dakle, da kreneš od samog kraja, od one tačke gdje vidiš sebe u budućnosti.

Za početak, tvoja NAMJERA treba da bude da razjasniš sa samim sobom šta je ono što želiš za sebe da stvoriš. Da li je to bolje radno mjesto ili promocija, ili pronalaženje idealnog stana, ili bolja primanja, sasvim je nevažno. Bitno je da se upoznaš sa glavnim stvarima koje želiš da kreiraš u životu, i onda da budeš svjestan koraka koje vode ka ostvarenju te namjere. Moraš da shvatiš da možeš da dođeš do svog cilja, ali možda ne odmah i sada. Odvoji malo vremena za sebe, tako što ćeš odrediti dan i vrijeme kada ćeš se posvetiti brizi o sebi: neka to bude neko tiho mjesto, ali to možeš raditi i tokom kupanja, šetnje, ispijanja svoje omiljene kafe ponedjeljkom u pet sa tvojim omiljenim regruterom (he, he!). U ovakvim tihim momentima obično shvatimo koje su naše želje i snovi na koje treba da usmjerimo naše buduće namjere. 

 

Bojana Perović  

 

Priključi se i našoj Facebook grupi, i podijeli tvoje iskustvo sa preko 2500 članova!

Obrazovanje ili iskustvo – pitanje je sad!

Bili jednom Marko i Janko.

Marko i Janko se nijesu poznavali, ali su aplicirali za isti posao. Na razgovoru sa poslodavcem obojica su dali sve od sebe i pokazali se kao izvrsni kandidati.

Marko je pojedinac koji u kompaniju može donijeti svojih 15 godina iskustva ali ne posjeduje traženu diplomu.

Janko je vrijedno učio i stekao diplomu fakulteta koja je u oglasu za ovaj posao navedena kao jedan od uslova, ali od silnog učenja nije mogao da radi zbog čega nema iskustva u svojoj struci.

Pitanje: KO JE DOBIO POSAO?

Odgovor: Onaj koga je poslodavac odabrao! 🙂

 

Dobro, možda mi pričanje viceva slabo ide (posebno ovih koje sama izmislim), ali sigurna sam da sam te navela da nastaviš da čitaš.

Ne postoji univerzalni odgovor na pitanje “Šta poslodavci žele?”. Jer, ne samo da je svaka organizacija različita, već je i svaki regruter drugačiji na svoj način.

Elem, krajem prošle sedmice dobila sam sledeću poruku:

 

“Najveći izazov sa kojim se susrećem jeste neposjedovanje diplome, i pored radnog iskustva koje imam u više oblasti. Na koji način mogu da se izborim sa ovim problemom? Jer, siguran sam da bih na razgovoru za posao mogao da pokažem kako brzo učim, i da sam spreman da dam sve od sebe. Nažalost, nikad nijesam došao do faze intervjua…”

 

Postoji više faktora koje poslodavci razmatraju kada zapošljavaju, a koji su presudni.

U nekim oblastima prednost se daje iskustvu, dok je u drugim poljima najvažnija obrazovna podloga. Na primjer, u prodaji je mnogo važnije da možeš da pružiš uvid u svoja postignuća, odnosno da im, narodski rečeno, objasniš koliko novca vrijediš. S druge strane, ako si Data Scientist ili DevOps inžinjer, svakako da će vrednovati tvoju diplomu i projekte na kojima si radio tokom školovanja. Dakle, oblast tvog interesovanja diktira način na koji se tvoja obrazovna podloga i iskustvo takmiče.

Bila sam vrijedna, i napravila sam kratak infografik, koji ti može pomoći da shvatiš da put do posla tvojih snova ne vodi uvijek kroz školsku klupu.

 

 

Jasno ti je, prednost je gotovo uvijek na iskustvu koje stekneš. Zašto je to tako?

1. Kada neko dobije diplomu određenog fakulteta, to znači da je razumio koncept. Ipak, kada stekne radno iskustvo u toj oblasti, onda je ta primjena konceptualnog znanja ono što se smatra korisnim!

2. Iskustva pomažu ljudima da razmišljaju i odlučuju o svojim interesovanjima, i čine ih samosvjesnijim. Pomažu im da upoznaju svoje prednosti i mane, i otkriju u kojim poljima im treba usavršavanje.

3. Iskustvo pomaže razvoju vještina kao što su vještine komunikacije, kritičko razmišljanje, socijalne vještine, vještine procjene, upravljanja i rješavanja problema, kojima se u školama i fakultetima posvećuje vrlo malo pažnje.

 

Primijetićeš, sigurna sam, da su u većini slučajeva VJEŠTINE koje posjeduješ mnogo važnije i od obrazovanja i od tvog radnog iskustva.

Evo primjer: da sam ja poslodavac koji traži regrutera, koji parametri bi bili važni?

 

 

Posjedovanje diplome poslovnog psihologa ili menadžera ljudskih resursa?

Hm, važno ali ne presudno. Kako sam i sama psiholog, primjenjujem svoja znanja iz psihologije u poslu koji radim, ali, izuzev prilikom procjene ličnosti kandidata, to moje zvanje ne smatram pretjerano relevantnim za posao regrutera.

Posjedovanje radnog iskustva u regrutaciji?

Takođe može biti važno, ali ni ovo mi ne bi bilo presudno. Svaka agencija za posredovanje pri zapošljavanju koristi različite tehnike, mjerne instrumente, pristup… Ono što si možda naučio kod moje konkurencije, ja radim sasvim drugačije i koristim druge alate za pronalaženje talenta.

Pitaš se – šta bi onda bilo presudno?

VJEŠTINE!!!

Vještine pregovaranja, komunikacije i prezentacije, odlične organizacione sposobnosti, vještine multi-taskinga, poznavanje stranih jezika…

Sve navedeno bi me definitivno ubijedilo da pogledam tvoj CV i dam ti priliku za intervju!

Ipak, od tebe zavisi da li ćeš i kako te svoje vještine istaći u svom CV-u!

(Ako ti treba pomoć pri izradi CV-a, mogu da ti pomognem! Ovdje možeš naći više informacija o mojim uslugama.)

Šta bi mene ubijedilo da ti dam priliku?

Ovakav profil:

Samosvjestan student fakulteta XYZ, sa odličnim pregovaračkim vještinama i analitičkim sposobnostima. Posjedujem veoma dobre vještine komunikacije i prezentacije, stečene kroz studentsku praksu u sklopu ABC projekta. Veoma brzo učim, a kako je oblast regrutacije trenutno u centru mojih interesovanja, koristim svoje slobodno vrijeme da istražim najnovije trendove kad je tržište rada i zapošljavanje u pitanju. Vjerujem da su pažljivo praćenje tržišta, analiza konkurencije i dobro koncipirana poslovna strategija ključ uspjeha u svakom poslu. Posjedujem ogromnu želju da upoznam nove ljude, i svakodnevno se umrežavam kako online tako i u stvarnom svijetu.

 

Kako ti se čini? Da li si dobio neku ideju na koji način bi mogao da istakneš svoje ključne vještine?

Piši mi, rado ću ti dati svoje savjete.

Osim toga, ukoliko se prijaviš na našu mejling listu, imaćeš mogućnost da prvi saznaš za promo pakete koje pripremamo za naredni mjesec! 🙂

Radujem se sledećoj kafi…

 

Bojana Perović  

Priključi se i našoj Facebook grupi, čiji članovi razmjenjuju iskustva i savjete u vezi sa karijerom.

 

Da li je dozvoljeno lagati u CV-u?

Ko od nas nije makar jednom u životu dodao po koji “ukras” kad je pravio svoj CV? Možda samo malo “osvježio” svoja postignuća? Ili naveo neku vještinu koju baš ne posjeduje u traženoj mjeri?

Zahvaljujući poslu kojim se bavim pročitala sam na stotine, ako ne i hiljade CV-eva i motivacionih pisama i moram priznati da sam otkrila da veliki broj njih sadrži neistine! Nije mi strano da intervjuišem kandidata koji tvrdi da je na prethodnom poslu imao veću platu nego što zaista jeste, ali uostalom – to je vrsta pregovaranja, zar ne? I dok je možda i prihvatljivo navesti u CV-u i po koju naivnu, “bijelu” laž, postavlja se pitanje: koje laži smijem da napišem, a koje ne, odnosno u kojoj je mjeri dozvoljeno lagati u CV-u?

Gutljaj kafe, pa da počnemo.

 

Uloga regrutera je tokom godina rasla i razvila se od puke selekcije personala, čime su se regruteri pretežno bavili u prošlosti, do toga da danas njihov posao uključuje i minimizaciju rizika i procjenu kredibiliteta. Ranije, ako si želio da apliciraš za neki posao, trebalo je da pošalješ svoju prijavu putem pošte ili faksa, i osnovni način da se kandidat provjeri bila je provjera njegovih referenci. Dakle, regruter je u sledećoj fazi pozivao ljude na koje se kandidat pozivao, a naravno – ti ljudi u većini slučajeva ostavljali su pozitivne komentare.

Danas, kad tehnologija napreduje iz sata u sat, regruteri imaju na raspolaganju različite tehnike i alate za provjeru kandidata a da oni toga ne budu ni svjesni. Dovoljno je da se uporede podaci iz CV-a sa podacima sa LinkedIn profila (nekad i Instagram i Facebook mogu da pomognu, vjeruj mi), pa čak i jednostavna Google pretraga može dati mnogo više informacija nego što očekuješ.

Pazi sad: mnoge kompanije iz inostranstva sprovode background check kao obaveznu komponentu procesa regrutacije i ako apliciraš online vjerovatno ćeš morati da označiš onaj mali prozorčić, čime potvrđuješ svoju saglasnost da poslodavac obavi određene provjere. Ono što možda ne znaš jeste da nekad ove dubinske provjere mogu uključivati i potvrdu o zaposlenju (tačne datume, pozicije i DA- tvoja mjesečna primanja!!), uvjerenja o nekažnjavanju, potvrdu o obrazovanju, akreditacijama ustanova u kojima si radio ili se školovao itd. Sve ovo se odvija tako da ne narušava tvoj status zaposlenog ili nezaposlenog lica, tako da ne moraš brinuti o tome da će tvoj trenutni poslodavac otkriti da tražiš posao.

Ali, da si u startu znao da će se ovakve provjere sprovoditi, da li bi lagao u svom CV-u? 

Vrlo moguće da ne bi.

Biću iskrena – i ja sam jednom davno slagala u svom CV-u (eto, rekla sam!). Aplicirala sam za posao recepcionera i navela da poznajem jedan program za rezervacije, koji u stvarnosti nijesam nikad koristila.

Šta se onda desilo? Bila sam pozvana na razgovor! Uslijedio je napad panike, nakon kojeg sam htjela da pozovem poslodavce i kažem da sam ipak odustala od te ponude, pa sam na kraju odlučila da odem u obližnji hotel i zamolim ih da mi pokažu kako taj sistem funkcioniše. Sreća po mene pa su bili ljubazni i izašli mi u susret (naravno, nisam rekla zbog čega mi to treba, već sam se pozvala na studentske svrhe – još jedna mala, naivna laž … sram me bilo!), ali i da nijesu pronašla bih Youtube link u kojem je do detalja opisan način na koji funkcioniše taj program.

NAPOMENA: Ne isprobavati kod kuće! 🙂

Elem, tokom višegodišnjeg iskustva u radu sa licima koja traže posao, primijetila sam par trendova odnosno stavki koje aplikanti najčešće “začine” u svom CV-u:

  1. Dužina radnog angažmana odnosno trajanja radnog angažmana prilagođena zahtijevanim uslovima konkursa;
  2. Pozicija odnosno radno mjesto, prilagođeno oglasu za posao;
  3. Razlog prestanka radnog odnosa;
  4. “Nabildovane” vještine i kompetencije baš kakve se traže za taj posao, najčešće po pitanju poznavanja stranih jezika;
  5. Izmišljeni poslodavci ili lažne diplome (da, dobro si pročitao…).

Kako da objasniš “rupu” u svom radnom angažmanu?

Sa ovim se suočava veliki broj mojih kandidata, i jeste, predstavlja problem, ali njegovo rješavanje nije nemoguća misija. Postoje načini da se ovaj gap popuni. Na primjer, ako si u međuvremenu radio kao freelancer, bavio se nekim volonterskim aktivnostima, pomagao prijatelju da digne svoj biznis na noge, možeš da inkorporiraš ove informacije u svoj CV da umanjiš tu prazninu, i pokažeš poslodavcu da si nešto radio iako si bio nezaposlen. Takođe, obrati pažnju na formu datuma – nekad je praktičnije koristiti samo godine zaposlenja, umjesto da navedeš mjesec i godinu.

Oprez – djela govore više od riječi!

Čak i ako nekako uspijš da preguraš taj background check sa lažima u svom CV-u, i dobiješ taj posao, najteži dio je pred tobom jer možeš imati problem kad počneš da radiš. Ako si naveo da posjeduješ određene vještine, budi siguran da će tvoj budući poslodavac očekivati da ih pokažeš tokom rada. Ako u jednom momentu “provali” da si ga slagao, gotovo sigurno dobijaš otkaz. Jer, ko još želi da zaposli ljude kojima ne može da vjeruje. Ne samo da ćeš ostati bez posla, nego će te taj otkaz proganjati dok god budeš tražio posao.

Kako da izbjegneš laži?

Igraj sa kartama koje već imaš. I dok su neka pravila za pisanje CV-a standardna, nekih drugih se ne moraš slijepo pridržavati. Posmatraj tvoj CV kao marketing alat, jer on to zapravo i jeste! Njegov cilj je da te dovee do željenog posla, tako što će istaći tvoje ključne prodajne vještine. Ako trenutni format CV-a koji imaš ne može da ti pomogne, pokušaj da reorganizuješ svoj CV i napraviš ga tako da on počne da radi (i zarađuje) za tebe. Traženje posla može biti itekako težak posao, ali ne mora da bude. Mogu da ti ponudim besplatnu reviziju tvog CV-a i ukažem ti na neke greške koje tebi možda ne zapadaju za oko. Pošalji mi mejl na office@minutadoposla.com sa naznakom “CV za reviziju” i trudiću se da ti u rekordnom roku dam smjernice kako da tvoj CV naprosto zablista! 🙂

Ako postoje neke druge teme o kojima želiš da razgovaramo, budi slobodan da mi pošalješ mejl na gore naznačenu adresu i tvoja priča/pitanje/situacija će biti predmet jednog od naših sledećih razgovora uz kafu sa regruterom 🙂

Čitamo se sledećeg ponedjeljka!

 

Bojana Perović  

 

Priključi se i našoj Facebook grupi, čiji članovi razmjenjuju iskustva i savjete u vezi sa karijerom.

Buyer persona: Kome to šalješ CV?

Buyer persona i traženje posla || 

Iskreno vjerujem da je svako od nas u dubini duše odličan prodavac, htjeli mi to ili ne.

Kad kažem “prodavac” ne mislim na prodaju televizora, automobila, namještaja, bureka… Svi mi svakodnevno, i ne znajući, prodajemo naše ideje, misli i stavove.

Sad se sigurno pitaš – “Ouuuu keeeej, kakve veze to ima sa mojim CV-em!?”

Skuvaj kafu i čitaj dalje!

coffee_timePrije par mjeseci, kada sam počinjala da pišem blog, plašila sam se da se mojoj ciljnoj publici neće dopasti moj stil pisanja, i pitala sam se da li će uopšte moji tekstovi biti razumljivi.

Moja divna mentorka Jelena Marković iz SmartChange mreže za lični razvoj mi je dala zadatak da zamislim svoju idealnu buyer personu i da pišem za – nju! (PS. Jelena piše sjajne blogove, obavezno je zaprati!)

Čula sam za tu foru zvanu BUYER PERSONA i ranije. Persone su naši izmišljeni idealni kupci, stvoreni na osnovu ponašanja, stavova i ciljeva stvarnih potrošača iz stvarnog svijeta. Persone imaju vlastita imena, svoju ličnost, sliku, svoju priču, porodicu… i što je najvažnije – svoj cilj i svoje izazove.

Dakle, Jelena mi je dala zadatak da tu moju personu IZMISLIM i da je imenujem! Za tu personu sam trebala da pišem svaki svoj naredni blog, baš kao da se obraćam njoj.

Zvučalo mi je presmiješno da izmislim tamo neku Anu koja nosi ili ne nose naočare, živi u kući sa porodicom ili sama, radi na recepciji… I još pritom da joj se obratim, kao da je tu pored mene!

Ali pristala sam na taj izazov, i kao rezultat ubrzo su uslijedile brojne pohvale ljudi na račun mog bloga 🙂

Moja Ana je, znači, počela da daje rezultate…

 

Ono što je najvažnije: shvatila sam da ovakav pristup može da se primijeni BILO GDJE, u bilo kojoj oblasti, čime god da se mi bavili. To me je navelo da razmišljam o tome da je ovakav pristup moguće primijeniti i u procesu traženja posla. Ne samo da je moguće, shvatila sam da je ovo jedna od najuspješnijih metoda, koju želim da podijelim sa svima!

 

Hajde da pređemo na tvoju personu.

Samo što, za razliku od moje Ane, tvoja persona nije lice koje traži posao, nego poslodavac! I, znaš, ti toj tvojoj personi moraš da prodaš – sebe!

Zamisli kako izgleda ta tvoja persona, tvoj idealni poslodavac koji će čitati tvoj CV, i daj mu/joj ime. Koliko ima godina? Kako se zove njegova/njena firma? Kako se oblači? Koliko mejlova dnevno dobije? Koliko kandidata dnevno upozna? Šta mu/joj najviše smeta? Koji su njegovi/njeni najveći izazovi?, itd. A zatim sve to zapiši na listu papira.

Evo primjera kako može da izgleda tvoja persona:

 

 

Tvoja persona može biti Ivana, prezauzeta mama koja izgara na poslu i radi prekovremeno kako bi vrijeme nakon posla posvetila svojoj djeci. Želi i trudi se da održava dobre odnose sa kandidatima, ali se ponekad osjeća bespomoćnom jer ima problema da se dobro organizuje. CV screening odnosno pregledanje pristiglih CV-eva joj oduzima gotovo trećinu radnog vremena i čini da bude manje efikasna u poslu nego što bi to trebalo.

E, sada dolazi najuzbudljiviji dio 🙂

 

 

Počni da pišeš CV i motivaciono pismo, i zamisli da će ih Ivana čitati.

Jasno ti je ko je Ivana, koji su njeni ciljevi i izazovi.

Odjeljak “KAKO MOGU DA JOJ POMOGNEM” je od velike važnosti, jer je njegov zadatak da targetira ciljeve i izazove tvoje persone, i može ti dati dobru ideju o tome kako treba da izgleda tvoj CV i motivaciono pismo.

Prethodno si ustanovio si da Ivana troši dosta vremena na online istraživanje, i siguran si da je veći dio radnog vremena vezana za kompjuter. Njen najveći izazov je organizacija svog ionako pretrpanog radnog rasporeda, zbog čega ćeš možda odlučiti da je ne pozoveš telefonom već da joj pošalješ CV na mejl ili da joj se javiš putem LinkedIn-a. S obzirom na brojne mejlove koje dobija svakodnevno, odlučićeš možda da joj pošalješ kratak mejl, sa jasnom naznakom zbog čega se javljaš i koja je pozicija za koju apliciraš.

U motivacionom pismu ćeš joj se obratiti imenom, i ukazati joj na jasne razloge zbog čega sebe smatraš dobrim kandidatom. Ti razlozi neka budu tvoja prethodna postignuća, koja moraju biti vidljiva jer, sjetićeš se, Ivana nema puno vremena i sigurno neće čitati motivaciono pismo od 3 strane. Zahvalićeš se na njenom vremenu.

Kako sada znaš da Ivana ima pretrpan raspored, a opšte je poznata činjenica da pažnja regrutera traje od 7-20 sekundi, jasno ti je da tvoj CV mora da zablista, odnosno da na prvi pogled privuče pažnju. Stoga ćeš na prvoj stranici ispisati svoje ključne osobine i vještine, i dati Ivani razlog da nastavi da čita dalje. Nećeš je zamarati manje bitnim sadržajem, jer ako sebi osiguraš mjesto na razgovoru za posao, sve joj to možeš reći uživo.

Konstantno moraš da imaš Ivanin lik u glavi i zamišljaš jedan njen radni dan. Postavljaj sebi ovakva pitanja:

  • Kako će se Ivana osjećati dok bude čitala mejl? Šta će joj privući pažnju?
  • Ako je petak popodne, da li je možda umorna od silnih prijava?
  • Ako je umorna i jedva čeka da ide kući, možda će samo pročitati tvoj mejl i neće ti odgovoriti. Ostaviće to za ponedjeljak…
  • Tokom vikenda će možda dobiti neke nove hitne projekte, tako da na tebe može sasvim zaboraviti… itd.

Možda ćeš vidjeti da je najbolje da joj se ipak javiš u ponedeljak ujutru, kada bude odmorna i spremna da se bori sa vjetrenjačama tokom cijele naredne sedmice! 🙂

Možda ti ovo zvuči smiješno, ali ako ti kažem da to radi i druga strana – da li će ti biti svejedno?

Poslodavci i regruteri imaju jasnu  sliku o tome ko je njihov idealni kandidat, zbog toga što im takav pristup umnogome olakšava da identifikuju pravog kandidata kada se pojave. Zašto onda ne bi igrao po njihovim pravilima?

Kada sledeći put budeš aplicirao za posao, razmisli kome šalješ svoj CV. Kad počneš da razmišljaš kao tvoja persona, sve je mnogo lakše, vjeruj mi!

Probaj, pa mi javi kako si prošao! 🙂

 

Trenutni posao te smara i žudiš za promjenom? Možda tražiš posao u inostranstvu i ne znaš odakle da počneš, kome da vjeruješ? Ili želiš da unaprijediš svoj CV i motivaciono pismo? Kažeš, novajlija si u svijetu Linkedin-a i želiš da saznaš kako se, dođavola, ta mreža koristi?

Zakaži konsultacije sa mnom!

Pošalji mi mejl na office@minutadoposla.com

 

 Bojana Perović  

 

——

Priključi se našoj Facebook grupi, čiji članovi razmjenjuju iskustva i savjete u vezi sa karijerom.