Kako se osjećaš kad neko lajkuje, komentariše ili podijeli tvoj post na društvenim mrežama?

Super, zar ne?

Komentar, lajk ili dijeljenje tvog sadržaja su jasan pokazatelj da se ljudima dopada to što dijeliš. Kada odgovoriš na svaki komentar, pokazuješ da ti je stalo. Na taj način kreiraš engagement sa svojim korisnicima, što je cilj svake društvene mreže.

Konstantne izmjene algoritama u pravcu poboljšanog engagement-a ukazuju na to da društvene mreže imaju za cilj da nas zadrže tu gdje jesmo, da se osjećamo prijatno kad smo tu i da dajemo određeni doprinos online zajednici, odnosno community-u.

Zašto je to važno?

Online zajednica ili community je nešto u šta bismo svi, a posebno preduzetnici ili budući preduzetnici, trebalo da ulažemo u smislu vremena, novca i ostalih resursa.

Bez zajednice, to je kao da si izolovan na pustom ostrvu sa kojeg se trudiš da pokažeš svijetu da ti kao nešto radiš.

99% ljudi zajednicom smatra broj pratilaca na Instagramu, lajkova stranice na Facebooku i broj konekcija na Linkedinu.

Ali, zajednica je mnooogo, mnogo više…

 

Nedavno me je kontaktirala jedna žena koja se interesovala za moje usluge Linkedin konsaltinga. Ona u svojoj mreži ima preko 20 000 konekcija, i žalila mi se da ne postiže ama baš nikakve rezultate, i htjela je da vidi gdje griješi!

 

Zvučalo mi je gotovo nevjerovatno da među toliko ljudi ne postoji baš niko ko se interesuje za njene usluge kreativnog pisanja i copywriting-a, i da vrlo malo ljudi uopšte ostvaruje interakciju sa njom. Veoma slab engagement sa njenim sadržajem mi je ukazao na to da možda postoji problem sa zajednicom koju je kreirala.

Onda sam ukapirala – njena najveća greška jeste ta što je pristala da bude Linkedin LION!

Šta znači biti Linkedin LION?

Možda ćeš prvo pomisliti da se radi o ljudima-lavovima koji razbijaju na ovoj mreži i neka su vrsta Linkedin influensera. Ali ne – ovi ljudi nisu influenseri, mada broj konekcija u njihovoj mreži može da označava suprotno.

Postoje 3 tipa ljudi na Linkedinu:

1. oni koji prihvataju svaki poziv za konekciju,
2. oni koji prihvataju pozive isključivo od ljudi koje znaju lično, i
3. oni koji su negdje između.

LION je akronim od “LinkedIn Open Networker” što znači da pripada grupi ljudi koji prihvataju gotovo sve zahtjeve za konekciju i umrežavaju se sa svima.

“Pa zar nije to suština Linkedin-a?”, pitaš me.

Da vidimo…

Koji su benefiti od velikog broja Linkedin konekcija?

Za mnoge, biti Linkedin LION je odličan način da brzo izgrade veliku mrežu. Postoje mnoge Linkedin grupe za takve ljude, kao na primjer Leading International Open Networkers (LION), LION Network  i druge.

Nedugo pošto sam počela da koristim Linkedin shvatila sam da je veoma bitno da moju mrežu počnem da širim, jer je jedini način da se moje ime pojavi nekome u pretrazi ukoliko mi je taj neko prva (1st), druga (2nd) ili treća (3rd) konekcija (takoreći – koljeno), ili da smo članovi iste Linkedin grupe.

Kasnije, kad sam stigla do tih čuvenih 500+ konekcija (za one koji ne znaju – prvi cilj koji svaki početnik na Linkedinu sebi postavi je da nadmaši 500 konekcija!), shvatila sam da mi ta brojka zapravo ništa ne znači.

Prije 8 godina veoma Linkedin je koristilo veoma malo ljudi sa naših prostora, pa sam nasumično dodavala ljude. Onda je mreža počela ubrzano da raste kada sam počela da se bavim regrutacijom i nekako sam se osjećala počastvovanom – moj profil je bio veoma vidljiv. Ali, ja nikako nisam mogla da se pronađem među tim ljudima koji su pričali o meni nerazumljivim ili dosadnim temama. Pitala sam se šta radim tu!

Zatim je neko iz moje prve grupe konekcija podijelio post koji je podijelila neka njegova konekcija, i tu mi se upalila lampica: ako pratim ljude koji su mi interesantni ili koji su moji potencijalni mentori, klijenti ili saradnici, a oni prate mnogo sebi sličnih, zamisli samo KAKVU MOĆNU I KVALITETNU MREŽU ONDA MOGU DA IZGRADIM!!!

Tada sam sebi dala zadatak da prestanem da brojim konekcije i da se fokusiram na kvalitet istih.

Kvalitet iznad kvantiteta!

Iako je veoma važno da izgradiš veliku mrežu konekcija, kvalitet tih konekcija je mnogo važniji.

To je razlog zbog kojeg od tada pažljivije biram ljude u svojoj Linkedin mreži – jednostavno ne vidim suštinu povezivanja sa ljudima sa kojima ne dijelim ama baš ništa, koji imaju ogromnu mrežu nekvalitetnih konekcija, od kojih su mnoge lažni Linkedin nalozi ili spameri.

Hajde malo da se bavimo kvalitetom mreže koju gradiš.

Kako da prepoznaš Linkedin LION-e?

Lako – oni pored svog imena često dodaju tu skraćenicu.

 

 

MORAM DA ZAPAZIM: Ono što neki LION-i ne znaju jeste to da ovim krše pravila Linkedin-a, koja nalažu da se osim ličnog imena u ovom polju ne bi smjele naći druge riječi.

Oni koji znaju ovaj podatak, skraćenicu stavljaju u svoj naslov (tzv. Headline).

 

 

OPET MORAM DA ZAPAZIM: Ova informacija u naslovu ne govori ama baš ništa, osim da se ova osoba otvoreno umrežava. A to ne daje nikakvu  opipljivu vrijednost. Osim toga, LION prihvata svakoga pa i spamere, što znači da ako se povežem sa LION-om, spameri vrlo lako mogu dobiti informacije o meni preko LION-ove liste konekcija.

Koji su glavni nedostaci LION pristupa?

Prvenstveno, to se ne dopada Linkedinu.

U prošlosti je Linkedin banovao LION-e, a danas to radi na malo sofisticiraniji način.

Linkedin nam danas poručuje da želi da pojača engagement – zato što korisnik koji se aktivno uključuje u konverzacije provodi više sati na Linkedinu, koristi više njegovih funkcija, vidi više plaćenih oglasa itd., a to sve donosi naravno – novac!

Na samom početku, jedno od pravila Linkedina bilo je da treba da se umrežavamo samo sa ljudima koje znamo lično.

(Sjećam se dana kada si za svaku konekciju morao da navedeš odakle je poznaješ. Svaki put kada bih dodala novi kontakt, dobijala bih ovakvu poruku:

 

 

Ljudi su mogli da kliknu na “I don’t know this person”, i na taj način Linkedinu ukazuju na to da krše njegova pravila – zapravo nikoga nisi mogao dodati u mrežu ako si kliknuo ovo dugme. Najbolje je bilo da klikneš FRIEND, i onda te Linkedin puno ne bi gnjavio).

Danas nije tako.

Makar ne sasvim – danas možemo da biramo ko nas dodaje. Možemo Linkedinu staviti do znanja da ne poznajemo osobu koja nas poziva, tako što ćemo umjesto da prihvatimo njen zahtjev za konekciju (ACCEPT) kliknuti na IGNORE, nakon čega možemo otići korak dalje i kliknuti na “I don’t know this person” opciju, što će Linkedinu signalizirati da možda ova osoba pripada grupi ljudi koji nasumično dodaju konekcije.

Iznenadio bi se brojem ljudi koji to rade!

Bitno je da znaš da, ako više od 5 ljudi odbije tvoj zahtjev i klikne na “I don’t know this person“, Linkedin te može banovati tako što će ti na određeno vrijeme onemogućiti dodavanje novih konekcija, ili možda tražiti da uneseš email adresu osobe sa kojom se umrežavaš kao dokaz da se poznajete svaki put kada pošalješ connection request.

Kladim se da ovo nisi znao! 🙂

Pa, zašto bi neko sebe stavljao u ovakvu situaciju da rizikuje da ga Linkedin sabotira?

Još jedan razlog zašto ne treba svakoga da prihvataš u svoju mrežu jeste i ograničenje po broju konekcija koje možeš da prihvatiš. Naime, Linkedin ti kao besplatnom korisniku omogućava da pošalješ maksimalno 3000 zahtjeva (nema dnevnih limita ali posle 100 zahtjeva moraćeš da uneseš CAPTCHA), a isto tako pruža mogućnost da imaš najviše 30.000 konekcija. Kada dostigneš ovu brojku, nećeš moći da prihvataš druge konekcije, koje će ti možda biti mnogo vrednije i značajnije!

Irelevantan sadržaj pogrešno odabrane ciljne grupe mislim da ne trebam ni da pominjem – zatrpaćeš se beznačajnim informacijama iz različitih industrija, i prije ili kasnije ćeš se pitati “A što mi je ovo trebalo?!” 🙂

 

Šta još treba da znaš?

Linkedin je prije 20tak dana obavijestio i o izmjenama algoritma, prema kojima će se od sada mjeriti i naš doprinos mreži, u smislu podsticanja diskusije:

 

“To facilitate professional conversations in LinkedIn’s feed, we have introduced “contribution” as an additional objective in the candidate selection model. Probability of contribution captures members’ intent to share, comment, or react to a particular feed update. The model also takes into account timely feedback to content creators, which is a clear signal for cultivating and retaining audience builders on LinkedIn.”

 

Zato smatram da je mnogo važnije da se baviš onim konekcijama sa kojima imaš o čemu da razgovaraš, nego da ludački dodaješ ljude po Linkedinu zarad običnih cifara!

 

Ipak, sad kad znaš šta sve LION može da ti donese i oduzme, na tebi je da odlučiš: 

Ili jesi, ili nisi LAV! 🙂

 

Ukoliko želiš da maksimalno iskoristiš Linkedin zakaži koučing sa mnom, ili me kontaktiraj ovdje.

Cijena 1 na 1 Linkedin koučinga je 25€  i uključuje 60 minuta konsultacija u vezi sa kreiranjem i optimizacijom profila, unapređenjem vidljivosti na Linkedin-u i savjete za njegovu dalju upotrebu u cilju ostvarenja fantastičnih poslovnih rezultata!

 Bojana Perović